宁夏新能源研究院新能源实验检测中心成立2012年,是宁夏唯一一家从事太阳能光伏产品、

光伏电站测试、检验以及新技术、新产品鉴定和定型测试服务的第三方独立检测机构。新能源实

验检测中心自建成后受光伏检测市场需求和国、内外检测机构竞争激烈等因素的影响,同时也由

于自身经营的诸多问题,导致目前的市场份额仍处于较低的水平,迫于经营形式和生存压力,新

能源实验检测中心急需采取有效的营销手段和措施获得市场份额,以提升整体的运营能力。

本文首先对国内外光伏产品检测市场环境进行分析,然后根据新能源实验检测中心面临的市场需

求和竞争态势,通过相关营销理论及工具,详细对其内外部环境和优势、劣势进行分析,同时指

出其当前营销工作中存在的问题和不足,最后通过采用营销策略组合7PS和重视客户关系管理的

策略,对现有营销策略提出改进的方法和建议,提出营销策略实施与保障措施,从而对新能源实

验检测中心品牌影响力、市场竞争力和运营能力的提升有一定的参考价值和促进意义。

关键词:新能源实验检测中心,营销策略,研究

Abstract

Ningxia new energy test center was established in 2012, Ningxia is the only one engaged in solar

photovoltaic products,solar power station,inspection and testing of new technology, new product

identification and type testing services independent third party testing institutions. Center since the

completion of it because of the influence of photovoltaic detection of market demand and the country,

both inside and outside the detection mechanism of competition and other factors, but also due to the

many problems of their own business,resulting in the current market share is still at a low level’ under

the form of management and tiie pressure of survival’ center the urgent need for marketing means and

effective measures to gain market share’ in order to improve the center operation ability.

This paper first of all domestic and international photovoltaic product test market environment

analysis,and then according to the center for the market dnand and competition situation through the

Potter five forces model and other related theoretical tools, details of the center's internal and external

environment and advantages, disadvantages, and points out that in the center of the current marketing

problems and deficiencies in the work,finally by using the marketing strategy combination of 7PS and

customer relationship management strategy* put forward improvement methods and suggestions to the

existing marketing strategy, put forward the marketing strategy implemitation and safeguard

measures so as to enhance the brand influence, market competition ability and operation ability has

certain reference value and significance in the promoting

Key words: experimental testing center for new energy sources, marketing strategy, research

第一章绪论

1.1本文选题背景及研究意义

1.1.1本文选题背景

夏新能源研究院新能源实验检测中心(以卜简称新能源实验检测中心)7集太卩丨丨能光伏产品、光

伏电站测试、检验以及新技术、新产品鉴定和定型测试为一体的第三方独立研究、检验和测试机构。新

能源实验检测中心获得了 Q治区财政厅能力建设、商务厅新能源公共检测服务平台资金的支持’ d 2010

年10月开始筹建,丁-2012年年底建成并投入试运行。实验室现拥存资产价值4000余万元的国际先进测

试设备,包含光伏组件室内、户外和光伏屯站检测二方面的检测项目。

0前,新能源实验检测中心可执行鉴衡认证中心和国际电:丨:委员会标准IEC61215、EC61464、

正C61730和美国UL五大标准共计83项检测项0 ’可进行光伏组件光学性能、温湿度及环境相关测试、

电性能测试、机械性能和安全性能测试以及光伏发屯系统:1:程验收及电站运营指标检测:丨:作。同时,新

能源实验检测中心已丁-2013年2月获得十夏质量技术监督屈计量认证(CMA)证书,2013年底获得中

国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可证书,新能源实验检测中心形成了以光伏组件宝内检测为主

的常规业务,以及以大型户夕卜检测系统、移动式光伏电站检测为主的特色业务。

1.1.2本文研究意义

新能源实验检测中心2013年至今已承接区内、外多项检测业务,与光伏行业内部多家企业和机构已

建立长期合作关系。但是’由于欧债危机、欧盟对我国光伏产品进行“双反”等因素的影响,光伏产品

特别是光伏组件-市场低迷’受此影响光伏检测市场需求降至冰点。另一$面’光伏产品检测行业竞争激

烈,国际知名检测机构VDE、Intertek、TUV、UL等均进驻中国,国内主耍检测认证机构也幵展相关检

测业务。新能源实验检测中心进入光伏产品检测行业时间较短,0前的市场份额仍处于较低的水平’迫

于当前经营形式和潜在压力,新能源实验检测中心急需釆取有效的营销手段和措施获得市场份额’提升

整体运营能力。因此,本课题的研究具有一定的应用价值。

1.2国内、外光伏产品检测机构发展概况

1.2.1相关名词、术语的解释

⑴光伏产品检测

检测就是借助检测工A.,采用相应的检测手段和方法,按照合同、标准或国内外有关法律、法规、

惯例,对商品的性能、参数、技术指标、特性、规格、安全等方面进行检査,并通过检测数据分析做出

合格与否或通31验收与否的判定。对光伏产品检测而言’是指用相应的光学、电学的检测仪器和设备,