屈臣氏 Watsons 关爱牙齿 屈知你心 watsons 屈臣氏集团（ASW）是世界上最大的健康和美容产品零售商，其发展历史可追溯到1828年。现在，ASW已发展成为一个国际化的零售和制造公司，其经营深入全球34个市场，拥有超过6,800家商店，提供从健康和美容、名贵香料和化妆品到食品、电子产品、优质酒类和机场零售供应在内的广泛产品。 watsons 同时，ASW也是饮料行业的著名公司，通过其国际酒类批发和经销商提供从瓶装水、果汁、软饮料和茶产品到世界最优质酒类品牌在内的品种广泛的饮料。ASW有雇员88,000多人，是全球著名的联合企业Hutchison Whampoa Limited（总部设在香港）的一个成员。Hutchison Whampoa Limited在52个国家开展业务，主要业务涉及港口与相关服务、电信、不动产与酒店、零售与制造以及能源与基础设施等领域。 我们的产品： 牙刷 牙膏 口喷 漱口水 口腔护理工具 产品了解 屈臣氏漱口水 主要组分为香精、表面活性剂、氟化物、氯化锶、酒精和水等，能清洁口腔，预防龋齿和牙周炎等。有清凉爽口感。漱口水有浓淡两种，浓的以水稀释后用，淡的可直接漱口。 产品功效:屈臣氏清凉薄荷漱口水，令口气清新自然，冰爽舒适，用后令口腔充满清凉薄荷气息 使用部位:口腔 价格：17--36￥ 使用方法和注意事项 使用方法: 漱口水使用方法1 漱口水分为保健性和治疗性两大类。保健性漱口水一般口感比较舒适，主要成分是口腔清新剂，用于去除口臭。因此无需特殊指导，使用人群也无限制。 漱口水使用方法2 健康人的口腔里也存在一些正常菌群，长期使用具有杀菌效果的药物漱口水，就会导致某一种类的细菌被过度抑制，从而导致口腔内菌群失调，反而不利于口腔健康。此外，长期使用洗必泰也易使牙齿及口腔黏膜表面着色，使味蕾的味觉降低，并抑制唾液的分泌，造成口干、灼痛等不适症状。因此药物性漱口水需要在医生的指导下有选择地使用，不能自行长期使用。 注意事项： Tips1:漱口水不能代替牙刷刷牙能有效除去牙菌斑，软垢和食物残渣，保持口腔卫生，维护牙齿和压轴组织健康。但漱口水在清楚口腔牙缝间的食物残渣的消除力有限。 Tips2: 6岁以下儿童不建议使用含氟漱口水6岁以下儿童由于牙齿还在发育期间，氟会损害牙齿表面釉质，造成釉质矿化不全，最终导致氟斑牙，使整个牙齿发黄，难以洗去，同时还有可能出现咽下较多含氟漱口水而导致急性中毒的紧急情况。 Tips3:药物性的漱口水不宜长期使用长期使用药物性漱口水会引起口腔内正常菌群失调和产生抗药性。 屈臣氏漱口水SWOT分析 O-机遇 在中国，漱口水市场尚未形成强势品牌，夙敌保洁、联合利华等尚未占足市场份额 漱口水相对牙膏更便捷，是种新时尚，更满足青年求新的心理 T-挑战 其他品牌的漱口水已先陆续进入市场 其他漱口水的强势竞争 网购的便利越来越受到人们的青睐，对屈臣氏这种传统卖场具有很大冲力 越来越多的厂家对消费者进行更加细致的细分，市场逐渐形成一个个坚固且高壁垒的团体 S-优势 店面数量：屈臣氏在中国100 多个城市有700家分店及11000多名员工，是中国目前规模最大的保健及美容产品连锁店 店面位置：屈臣氏大部分店面都布局于各大卖场附近，人流大 品类化产品销售：屈臣氏为顾客提供多元化产品，以满足不同顾客的需要 W-劣势 自有品牌顾客认知度不高 价格竞争力不足 宣传力度不够 联合其他卖场，同时、同步宣传形成规模效应 张贴POP海报 设立能让顾客注意的专柜 加大电视、网络和平面广告宣传力度 降价促销 定期开始产品知识讲座，并请本地知名人士参加 多让利老顾客，在老顾客中树立良好口碑 利用微博、微信、QQ等在青年中组织活动 会员卡 利用其它产品带动漱口水产品销售 区域网店与本地区快递合作http://watsons.tmall/ 学习其他成功品牌，定期派送产品导购杂志 针对不同年龄段人群的活动 青年人 中年人 老年人 促销主题：一见清新 促销产品：屈臣氏漱口水系列 促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列知名度，达到销售的目的。 促销消费群体：年轻学生或早期工作者集中于18-25岁，有活力, 喜欢外出/社交,对时尚, 外貌非常关注 促销日期：2013年7月15日-8月31日(暑期) 促销口号：我对你一见清新！ 促销地点及规模：超市、卖场 促销方式：暑期活动 促销激励手段：广告牌面买断、降价促销 促销主题：惜时如今 促销产品：屈臣氏漱口水系列 促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列知名度，达到销售的目的。 促销消费群体：集中于25-55岁上班族，白领，公务员，管理者，注重仪表的客户群 促销日期：周末 促销口号：睡个懒觉不再是周末的权利 促销地点及规模：一、二线超市、卖场 促销方式：周末回馈 促销激励手段：会员优惠 促销主题：清新依旧 促销产品：屈臣氏漱口水系列 促销目的：让刷牙不便的老人依然能保持口腔健康 促销消费群体：集中于55岁以上，刷牙不便的老人 促销日期：周一、二、三、四、五 促销口号：刷牙不再困难 促销地点及规模：超市、卖场 促销方式：日常促销 促销激励手段：降价促销