分部阶段经营工作分析 主要内容 8月份新单经营分析 8月份续收绩效分析 8月份工作总结 9、10月份工作计划及安排 月度例会 截止8月31日，全省银续承保标保128.7万元，承保任务达成率75.71％；我们分部承保标保24.77万元，承保达成率70.78%，排名仅第六，挑战任务达成率55.05% 月度新单经营分析——机构 月度例会 本月通过盘点表明，准客户积累量大幅下滑，且亲访质量不佳，有虚假上报现象，导致没有达成既定必保任务。另外，客户服务经营意思下降，主管关注度较低没有能通过本月的再次经营拉动最终的新单达成！ 月度新单经营分析——小组 截止8月31日，只有第四组承保完成全月计划任务；其中第二组、第五组达成率非常低，严重导致总体达成效果 月度例会 第二组主管新单为0 月度新单经营分析——队伍体能 第一组、第四组实动率达成75%；第三组、第四组人均产能10000元以上； 银续总人均产能 10770元 第二组、第五组实动率偏低不足60%，绩优不持续，服务经营积累量严重不足显露无疑，纵向带动导致其任务达成率较低 月度例会 月度新单经营分析——标保前十名 月度例会 上榜多，小组达成高、小组产能高 主要内容 8月份新单经营分析 8月份续收绩效分析 8月份工作总结 9、10月份工作计划及安排 月度例会 月度续收经营分析——保费任务 截止8月31日，银代当月任务达成86.43%，排名全省第十；银续保费达成环比大幅降低 月度例会 月度续收经营分析——分部指标 当月保费进度缓慢，是导致保费任务未达成且较低的原因 月度例会 月度续收经营分析——小组指标 当月指标全体偏低，另外当月二次保费量占比当月保费任务较大，各位主管需全力拉升该类三项指标，排查并解决疑难大单落实到人头。其次，部分人员收费习惯出现问题，小单的累计是导致当月达成低的重点原因 月度例会 主要内容 8月份新单经营分析 8月份续收绩效分析 8月份工作总结 9、10月份工作计划及安排 月度例会 工作总结— —亮点与不足 一、亮点 1、过渡月、最终月指标稳步提升，超额完成既定达成目标； 二、不足 1、活动量、准客户积累量下降，导致实动率较低，人均保费仅有 6352元，且没有达成保费任务和新单计划； 2、绩优不持续，部分主管未实动，主管实动滞后； 3、当月指标普遍偏低，均未达到计划目标，直接导致保费任务未 达成； 4、收费习惯及服务经营习惯不标准，导致整体工作达成效果不理想； 月度例会 工作总结— —改进措施 一、改进措施 1、强化亲访加大访量坚持每日3访不动摇，主管回访每人每天抽查不低于1访，督训 进行抽检，主管每周上报陪访计划并填写陪访记录，提升亲访质量和促成机率； 2、主管每月5日前必须实动（2000P），否则扣罚200元，主管每季度两次5日前未实 动不予以晋升，扣罚500元（不含上述200元），强化考核追踪和预警，达成绩优 跨级一般人力晋级的初始目标（责任落实到主管）； 3、每周二下发过渡月、最终月、和当月阶段应收未收清单，各主管落实到人头，明确 未收可收时间，如电话不详需上门查找明确上门时间并每周检查实施情况，另督训 每周汇总上周应收未收并追踪； 4、培训、追踪并坚持标准化作业流程，严格执行周经营循环，引导全体实施服务经营 理念，达成绩效和新单双丰收，为司庆献礼！ 月度例会 主要内容 8月份新单经营分析 8月份续收绩效分析 8月份工作总结 9、10月份工作计划及安排 月度例会 九月、十月经营目标 13个月继续率：－－94％ 25个月继续率：－－91％ 新单标保规模（九、十月）：必保100万挑战120万 实动率：80％ 人均产能：16000元 月度例会 目标分解 月度例会 9.1 主管100%实动 队伍50%实动 任务达成25% 产说会邀约、铺垫 9.12 9.25 阶段准备全面准备 现场启动 9.30 全面推动阶段 冲刺挑战阶段 强势启动及 首销阶段 队伍80%实动 任务达成80% 9月业务节奏 9.5 队伍70%实动 任务达成50% 产说会邀约、铺垫 9.19 达成挑战任务 9月工作总结 10月业务启动 月度例会 队伍100%实动 任务达成100%