特别感谢杨董和史逍遥总的指导，感谢各位常务总、总经理及
区域项目同事的鼎力支持。
一、部门组建
4十里金滩开盘活动方案
碧桂园十里金滩8月18日开盘，但开盘方案8月9日才发起流程，金额达81.4万元，所需制作、采购物料320多项（其中桁
架喷画约4000平方），涉及安装地点达45处；8月13日下午6:00后方案才终审。4天时间要完成招标议价、物料准备、安装等，
最终造成广告公司准备仓促，价格高，影响执行效果。如果项目能提前通过预审流程上方案，资源组提前介入，就可以做好充分
准备，降低成本。
1、建立方案BIP预审机制
提前介入外聘筹备，减少加急单；
提高外聘效率；
降低成本。
B、目的：
二、三大改革成果A、适用范围：
授权范围外的方案审批
案例
2、建立常规活动、包装战略合作制度
二、三大改革成果
年份 区域/省数量
初步搜集供
应商
签订战略协议
供应商
拒绝合作供
应商
物料价格
2013 19 383 290 93 较过往合作价平均下降27%
2014 21 791 562 229 较2013年平均下降10.19%
物料名称
战略合作前
平均价
2013年
平均价
2014年
平均价
2014年平均价/战略合作
前平均价下降幅度
大帐篷（8mm铝金搭建,租用） 100元/㎡ 70元/㎡ 55元/㎡ 45%
桁架（10cm*10cm,购买） 120元/m 85元/m 75元/m 38%
铁马（长1.2m*高1 m，租赁） 65元/个 45元/个 33元/个 49%
备注：战略合作前平均价，由2012年广东省100份外聘方案中该项物料的平均值得出；2013平均价，为签订战略协议的19个区域平均价；2014年平
均价，为签订战略协议的21个省份平均价。
2013年与2014年战略合作供应商数量对比
部分常规推广物料价格战略合作前后价格对比为配合集团快速开发、销售战略，我组联合销管
部建立网络平台。
网络平台功能：实现招标、议价、合同及付款审
核；规范物料价格，数据统计，形成数据报表；
外聘网络平台：已建立，并召集广州南、广州北、
莞深区域进行测试；预计3月1日全国试运行；
线下网络平台：预计4月1日全国正式运行。
3、建立网络平台
二、三大改革成果1）资源组发布流程、规范、指引共86份，
包括包装、活动、租车、模型、工衣、展
厅、LED\LCD等以及线下广告外聘流程，
为各销售中心开展外聘业务提供参考指引。
2）规范营销费用审批权限，规范项目部承担
营销费用的方案流程，该类方案必须呈报
营销中心总部进行审核。
1、建立外聘规范指引
三、制度建立及监察
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