团个交叉销售意义和利益 什么是强大的军队？？？ 到底具有什么样素质的军队可以称得上是最强大的军队呢？ 这是一个值得分析的问题，战争的胜利是将领和士兵共同努力的结果，在我看来，一支军队强大与否可以从其外在表现体现出来。大致分为四等。 第四等的军队是乌合之众，他们没有军纪，四处抢劫，没有纪律。这样的军队只要受到有组织的军队的打击，就会一哄而散，他们绝对算不上强大。 第三等的军队有着完整的组织结构，他们军容整齐，步伐一致，但斗志不高，士气不盛。他们虽然比第四等要强，但只要遇到更有战斗力的敌人，也必然会被打败。他们也算不上强大。第二等的军队不但有统一的指挥系统，装备精良，而且士气高涨，在行军途中经常会喊出两句“杀敌报国”的口号，士兵们都急于表现自己的英勇。这一档次的军队有气势、有冲劲。他们不畏惧任何敌人，可以称得上是强大的军队，但很遗憾的是，他们也不是最强大的。与最强大的军队相比，他们还缺少一种素质。 这种素质就是沉默，最强大的军队是一支沉默的军队。 这种沉默并不是指军队里的人都是哑巴，或者不说话。所谓的沉默应该是这样的一种情景：指挥官站在高地上对他的十五万大军训话，这十五万军队漫山遍野，黑压压的占满了山谷、平地。他们不同相貌、不同民族、不同地方、不同习好，却挤在同一片地方，听着同一个声音，看着同一个方向 鸦雀无声这才是所谓沉默的真意，这才是军队最重要的素质。 这样的军队才称为最强大的军队。 如何加快队伍的建设？ 如何使队伍更快更好的发展？ 团个交叉销售的概念与意义篇 据LIMRA调查显示：平均每获得25个客户信息就可成功销售一份个险保单。 在同一家公司购买两种产品的客户的流失量是55%，而拥有4个或更多产品和服务的流失量几乎为零。 89%以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务。 概念 团个交叉销售，是指公司营销伙伴向其客户销售团险产品的业务拓展方式。 团个交叉销售专员，是身在营销服务部，为营销伙伴提供交叉销售服务的人员。团个交叉销售专员的核心职责是为营销伙伴销售团险产品提供全方位的服务，同时做好交叉销售的产品推广、培训辅导和业务管理工作。 开展团个交叉销售的意义 团个交叉销售可以帮助营销伙伴解决烦恼！ 七大烦恼： 1、客户积累少! 2、新人脱落率高! 3、收入不稳定！ 4、队伍发展缓慢！ 5、销售技能难以提升！ 6、考核压力大！ 7、公司荣誉殿堂竞争激烈！ 团个交叉销售的政策和利益 陈东升董事长说：“团个交叉销售的业务是公司的战略重点之一，是公司重要的价值增长点。希望全系统团个将士精诚协作全面推进团个交叉销售业务的快速发展。” 2008年4月1日公司作出进一步加快团个交叉销售发展的决定，出台了交叉销售的新政策。 新政策的最大亮点是与个险基本法紧密结合，鼓励营销伙伴们积极开展团个交叉销售业务，实现利益最大化。 团个交叉销售政策简表 团个交叉销售各层级利益简表 团险基本为一年期保险，第二年续保后可获得同样佣金，主管可获得同样管理津贴，即“年年新保，年年首佣” 事例分析 甲为正式业务代表（SA），乙为高级业务主任（SS），甲为乙的直辖组组员。甲本月成功签下20000元保费的团险套餐（3件）。相关利益如下： 佣金比例为20﹪，甲可获得4000元的FYC，乙可获得800元的OR。 4000元的FYC和3件单数可计入甲的晋升、维持考核中，也计入甲的挂零、观察期考核。 4000元的FYC计入乙的晋升和维持考核的团队FYC指标。 4000元的FYC计入甲的个险业务竞赛业绩（如“世纪圣典”）。 如20000元保费中AB类短险保费为12000元，AB类短险保费100﹪的标保计入甲的个险业务竞赛标保业绩（如“泰康杯”）。 C类短险保费为8000元，不计入标保业绩竞赛。 甲为个险实动人力。如甲只销售了卡单，除不能计入件数指标外，其他和套餐一致。 如第二年成功续保，以上利益可持续获得。