——新产品通关 课程大纲 授课对象：全体营销伙伴 操作单位：各营销职场 授课目标：通过严格的训练、通关测试，让全体营熟练掌握新产品销售技能，提高销售成功率。 授课方式：职场演练 通关的目的 检验新产品学习成果 对所学课程回顾和加深 为未来的市场销售打下坚实基础 通关规则 1．学员抽签 学员以抽签形式决定通关的客户角色 准备时间：第一位5分钟，第二位在第一位开始通关时抽签，以此类推。 2．关主设置 每个职场关主不能超过四个 设置引导员，对等候通关人员进行引导 通关规则 3.通关内容与时间 每人通三项内容：以所抽取的客户角色做通关接洽、产品说明和异议处理。 学员不超过5分钟 4.通关方法 当一位学员考试时,另一位学员在教室外（附近）准备 考试结束后,关主对学员进行点评，并告知是否过关 若不通过,要两轮通关 通关流程 报告姓名 报告所抽取的客户角色 接洽面谈 产品说明 异议处理 讲师点评并告知结果 学员致谢（或准备下轮通关） 把关要点 时间掌控：（5分钟／人） 接洽环节处理效果如何？ 对商品解释是否简明准确适度？ 对新产品卖点是否熟练掌握？ 是否把握异议处理要点？ 说明熟练，条理清楚，言辞通俗，易于理解，并有恰当形象化描述，肢体语言恰当。 关主备选问题 １．保费太贵了 2． 我有钱，不需要保险 3． 时间太长了，几十年的事谁也不敢说，万一公司倒闭，我的钱怎么拿得回来 5．到满期我究竟能拿多少？ 6．我再考虑考虑吧 7、现在保险公司这么多，让我比较一下再说吧 8、现在做生意，没有多余资金 学员题签 一、少儿市场客户 二、中、青年市场客户 三、老年市场客户（可以为子女投保） 福禄金尊通关日反馈表 日期：月日 填报人：