达观机构-悦湖山整合推广规划
达观机 构
2012-6
战略总纲
第一篇章策略三问——项目定位思考及市场机会
第二篇章成就影响力——项目推广策略及创意表现
第三篇章执行纲领—— 活动策略及媒体规划
PＡＲＴ 1 策略三问
项目定位思考及市场机会
本案资源（特别是内悦湖、外月湖，天然山地），自然景观、宏篇园林，绝无仅有，价值不可预估，若在制定战略之初，没有足够高度，则势必在未来的推广中力不从心。
在骄傲之中预警：
如何立意
资源运营+品牌统筹
项目资源价值 举市无双
资源
双轴交通
东西轴福元路与南北轴万家丽路交汇，福元路大桥通车在即；
10月通车
双铁物业
地铁5、6号线即将兴建于此，千亿捷运载上增值快速道
双府区位
紧靠长大、国防科大，近邻省广电中心，中国影视名流圈；
观点：
开福依托路网骨架的拉伸，开福区原是农村的先福村、马厂分场、马栏山分场
变成了四方新城、江湾半岛新城、金鹰文化新城、长沙金霞经济开发区、
青竹湖生态科技（产业）园、金霞海关保税物流园等。开发一条新路拓出一座新城
同时由于地王 北辰项目，湘江世纪城项目，万国MOMA，万科城……进驻，
绿城青竹园，湘江壹号等高端别墅项目的影响力，
这里成为为最具长沙城市性格、最有品位、最具资源优势的城区
双湖环抱
内享万方悦湖碧波，外赏千亩月湖公园；
双园簇拥
内拥2万方西班牙皇家园林，外观洪山森林公园；
双河远眺
南眺蜿蜒壮丽浏阳河，北望旖旎清秀捞刀河
观点：
月湖板块正在成为城北最耀眼的一颗明珠，
项目外瞰月湖全景，内揽2万平米湖景，居山地之上
户户景观无限视野，是更为珍贵和奢侈的资源！
这些无疑是区域楼盘，甚至是全长沙楼盘难以比较的
双优规划
坡地高层，视不可挡；全人车分流，双层阳光车库，安全安宁；
双奢会所
千万级湖岸会所、5.2米架空层泛会所，双享人生
双高品质
ART-DECO经典艺筑，半山观光电梯、五星级大堂、名牌高速电梯
双倍赠送
2房变4房，3房变5房，超40%赠送率，全长沙绝无仅有
最最核心的，临门一脚的优势
观点：
悦湖山，在无与伦比的自然资源优势之上
于项目园林、会所营造上再斥重金
于建筑品质、大堂、电梯等方面精益求益
更在户型设计上独具匠心、慷慨赠送
十双优势，建树湖居新标杆
这么多优势,有点不知所措,我们到底应该卖什么？
面对这个综合优势突出、资源无与伦比、可以奠定江湖地位的项目,我们是否需要有更大的野心？
核心优势总结
核心优势总结
核心价值：双湖环抱，举市无双
内享万方悦湖碧波，外赏千亩月湖公园；
核心附加值：双倍赠送 ，举市无双
2房变4房，3房变5房，超40%赠送率，全长沙绝无仅有
核心优势总结
无与伦比的景观+无可匹敌的户型
=双剑合璧 ，举市无双
2房变4房，3房变5房，超40%赠送率，全长沙绝无仅有
第一点：好房子，自己会说话
这是一个鼎级景观大盘、超级赠送大盘
景观示范区、主力样板房要尽快建立起来
首先，本项目在规划以及绝对的稀缺资源上已有先决条件。其次，本案未来在产品展示和建筑成品上所作出的努力，也势必会得到消费者的认同。这样，目标客户只要来了，只要看了，就会动心。
解决方案在：
①本案的客户都是城市上升阶层，这些人士的一个突出特点是——特别忙，常规信息传播很难到达他们那里。所以不能采取点射，而需遍地撒网，重点抓鱼。
所以第一战要立体传播。只有这样，才能让大鱼小鱼全都动起来，在鱼群之间产生链式传播，最终影响并打动目标客户。
②形象塑造从内容到形式必须做到高层次、有文化影响力、有深度沟通力。
第二点：要当作一个高档大盘来推广
---要有强势的媒介组合，要有高档的广告形象
观点：
卖一个“山地豪宅”给月湖！
卖一个“双湖豪宅”给长沙！
卖一个“超级赠送豪宅”给中产精英！
于此，项目定位从此清晰得出：
【月湖畔，长大旁，山地湖居豪宅】
主推定位
月湖畔：表明项目区位及景观优势，在环月湖圈的楼盘，
是与藏珑，恒大等高端楼盘一个水平线上的楼盘
长大旁：表明项目精确的地理区位及教育环境优势。
山地湖居：表明项目建筑的特征，环境的优势和观景的优势所在。
豪宅：表明项目站位，是刚性需求的高端选择。
【月湖核心物业，湖湘精英版图】
次推项目定位
月湖：表明项目区位及景观优势，在环月湖圈的楼盘，
是与藏珑，恒大等高端楼盘一个水平线上的楼盘
核心物业：表明项目的品质是区域翘楚
湖湘精英：表明项目客群是行业精英，是在城市的支柱，他们的人生处于一个逐渐上升的状态。