文本描述
达观机构-悦湖山整合推广规划
达观机 构
2012-6
战略总纲
第一篇章策略三问——项目定位思考及市场机会
第二篇章成就影响力——项目推广策略及创意表现
第三篇章执行纲领—— 活动策略及媒体规划
PART 1 策略三问
项目定位思考及市场机会
本案资源(特别是内悦湖、外月湖,天然山地),自然景观、宏篇园林,绝无仅有,价值不可预估,若在制定战略之初,没有足够高度,则势必在未来的推广中力不从心。
在骄傲之中预警:
如何立意
资源运营+品牌统筹
项目资源价值 举市无双
资源
双轴交通
东西轴福元路与南北轴万家丽路交汇,福元路大桥通车在即;
10月通车
双铁物业
地铁5、6号线即将兴建于此,千亿捷运载上增值快速道
双府区位
紧靠长大、国防科大,近邻省广电中心,中国影视名流圈;
观点:
开福依托路网骨架的拉伸,开福区原是农村的先福村、马厂分场、马栏山分场
变成了四方新城、江湾半岛新城、金鹰文化新城、长沙金霞经济开发区、
青竹湖生态科技(产业)园、金霞海关保税物流园等。开发一条新路拓出一座新城
同时由于地王 北辰项目,湘江世纪城项目,万国MOMA,万科城……进驻,
绿城青竹园,湘江壹号等高端别墅项目的影响力,
这里成为为最具长沙城市性格、最有品位、最具资源优势的城区
双湖环抱
内享万方悦湖碧波,外赏千亩月湖公园;
双园簇拥
内拥2万方西班牙皇家园林,外观洪山森林公园;
双河远眺
南眺蜿蜒壮丽浏阳河,北望旖旎清秀捞刀河
观点:
月湖板块正在成为城北最耀眼的一颗明珠,
项目外瞰月湖全景,内揽2万平米湖景,居山地之上
户户景观无限视野,是更为珍贵和奢侈的资源!
这些无疑是区域楼盘,甚至是全长沙楼盘难以比较的
双优规划
坡地高层,视不可挡;全人车分流,双层阳光车库,安全安宁;
双奢会所
千万级湖岸会所、5.2米架空层泛会所,双享人生
双高品质
ART-DECO经典艺筑,半山观光电梯、五星级大堂、名牌高速电梯
双倍赠送
2房变4房,3房变5房,超40%赠送率,全长沙绝无仅有
最最核心的,临门一脚的优势
观点:
悦湖山,在无与伦比的自然资源优势之上
于项目园林、会所营造上再斥重金
于建筑品质、大堂、电梯等方面精益求益
更在户型设计上独具匠心、慷慨赠送
十双优势,建树湖居新标杆
这么多优势,有点不知所措,我们到底应该卖什么?
面对这个综合优势突出、资源无与伦比、可以奠定江湖地位的项目,我们是否需要有更大的野心?
核心优势总结
核心优势总结
核心价值:双湖环抱,举市无双
内享万方悦湖碧波,外赏千亩月湖公园;
核心附加值:双倍赠送 ,举市无双
2房变4房,3房变5房,超40%赠送率,全长沙绝无仅有
核心优势总结
无与伦比的景观+无可匹敌的户型
=双剑合璧 ,举市无双
2房变4房,3房变5房,超40%赠送率,全长沙绝无仅有
第一点:好房子,自己会说话
这是一个鼎级景观大盘、超级赠送大盘
景观示范区、主力样板房要尽快建立起来
首先,本项目在规划以及绝对的稀缺资源上已有先决条件。其次,本案未来在产品展示和建筑成品上所作出的努力,也势必会得到消费者的认同。这样,目标客户只要来了,只要看了,就会动心。
解决方案在:
①本案的客户都是城市上升阶层,这些人士的一个突出特点是——特别忙,常规信息传播很难到达他们那里。所以不能采取点射,而需遍地撒网,重点抓鱼。
所以第一战要立体传播。只有这样,才能让大鱼小鱼全都动起来,在鱼群之间产生链式传播,最终影响并打动目标客户。
②形象塑造从内容到形式必须做到高层次、有文化影响力、有深度沟通力。
第二点:要当作一个高档大盘来推广
---要有强势的媒介组合,要有高档的广告形象
观点:
卖一个“山地豪宅”给月湖!
卖一个“双湖豪宅”给长沙!
卖一个“超级赠送豪宅”给中产精英!
于此,项目定位从此清晰得出:
【月湖畔,长大旁,山地湖居豪宅】
主推定位
月湖畔:表明项目区位及景观优势,在环月湖圈的楼盘,
是与藏珑,恒大等高端楼盘一个水平线上的楼盘
长大旁:表明项目精确的地理区位及教育环境优势。
山地湖居:表明项目建筑的特征,环境的优势和观景的优势所在。
豪宅:表明项目站位,是刚性需求的高端选择。
【月湖核心物业,湖湘精英版图】
次推项目定位
月湖:表明项目区位及景观优势,在环月湖圈的楼盘,
是与藏珑,恒大等高端楼盘一个水平线上的楼盘
核心物业:表明项目的品质是区域翘楚
湖湘精英:表明项目客群是行业精英,是在城市的支柱,他们的人生处于一个逐渐上升的状态。