昆明迪鑫Q4市场营销总结 昆明迪鑫汽车贸易有限公司 2013年2月5日 活动背景 1、市场动态简述 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 在成熟汽车市场中，汽车金融公司已占据汽车贷款市场80%份额，成为汽车消费贷款的主要提供者。除汽车消费信贷外，国外汽车金融公司还将金融服务延伸到汽车售前、售中和售后的整个消费过程，为消费者提供包括购车储蓄、汽车消费保险、担保、汽车应收账款证券化等金融服务。同时，汽车金融服务机构还会提出全套的汽车维护保养方案，以帮助客户得到价格优惠的维修服务，而且维修费用还可以设计在分期付款中。 2、经销商状况 昆明迪鑫汽车贸易有限公司所代理的长城汽车在云南省属独家代理，具有非常显赫的优势，车贷合同量正日益增长。目前，昆明迪鑫在整个云南省有10多个经销商同步办理车贷业务。近年来，长城汽车的销量越来越大，从每一季度的车贷合同量可以看出，贷款购车也是一个非常大的销售出口。为此，昆明迪鑫汽车贸易有限公司也非常重视车贷这一块市场，积极根据市场的趋势，用不同的方式对车贷做宣传，培训销售人员，办理车贷业务。朝着长城汽车 “每天进步一点点”的理念不断进步！ 活动方案概述 1、活动目的：进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立长城汽车车贷在消费者心目中的消费意识。 2、活动期间：2012年10月5日—2012年12月31日 3、活动区域/城：云南全省、市及县份 4、活动方式：1.信贷产品宣传海报、展架 、桌牌（各100份）； 2.信贷产品，按揭购车渠道宣传手册（两种各5000份）； 3.车辆外展活动（结合各地民族文化、特点进行车辆展览）。 活动费用明细 活动内容 一、海报形式 海报宣传：所有4S店及二级经销商显眼的区域张贴车贷信息，产品介绍，业务流程等。 活动内容 二、展架形式 所有4S店及展厅内单独布置X展架，公司介绍、宣传贷款购车信息，产品信息，业务流程等。 活动内容 活动内容 活动内容 三、桌牌形式 所有4S店及展厅内洽谈桌上放置带公司介绍、宣传贷款购车信息、产品信息、业务流程等的桌牌。 四、三折页形式 所有4S店及展厅内洽谈桌上放置带贷款购车信息、产品信息、业务流程、保险、首付计算表等的三折页样式的宣传手册。 活动内容 活动内容 活动内容 四、车辆外展形式 车辆结合模特、物料、奖品等进行外场展示，同时介绍公司、宣传贷款购车信息、介绍产品信息、介绍业务流程等。 活动内容 活动内容 活动内容 Q3-Q4季度合同量 激励名单 1. 业务量优秀经销商 第一名：昆明小屯店--奖励购物卡3000元； 第二名：普洱康鑫4S店--奖励购物卡1500元； 第三名：楚雄机电4S店--奖励购物卡500元。 2. 优秀信贷个人奖 第一名：胡建双--奖励购物卡3000元； 第二名：李开勇--奖励购物卡1500元； 第三名：敬家明--奖励购物卡500元。 所有获奖单位及个人有昆明迪鑫汽车贸易有限公司向全体二级经销商和店面通报表扬