中铁地产人杰水岸项目2013年营销策略总纲 世联地产中铁人杰水岸项目组 2013年1月14日 “回顾”2012 ——2012营销工作对比 2012年年初目标 2012年实际成果 2012年全目标销售金额6亿 销售套数1400套 销售面积110000平 客户到访量6835组 2012年实际签约金额达6.8亿 销售套数1840套 销售面积120005平 客户到访量6181组 2012年,提前2个月超额完成全年销售任务 ，成为沈北销冠，创造销售神话； 从年初目标和实际成果对比可以看出，销售套数、金额和销售面积均高于目标，但到访量有所不足，一方面由于部分客户意向较差，到访后未留电话进行登记，导致数据有所差别；另一方面来访转认购率高达30%，体现项目组销售力较强。 2012年年初推售计划 2012年目标要实现一期产品的清盘，最终实现了99%的销售任务，仅剩3套房源； 全年的推售产品策略中，以节点引爆为主线，频繁开盘，小步快跑，抢占市场先机，加推了三期一批和三期二批的部分房源，以保证供货充足； 沈北全年各竞品以价格战为主，低起价与低首付成为客户关注焦点，本项目顺应市场，精准盘货，合理制定价格，形成促销产品，保证顺利出货，实现资金快速回笼； 推售产品策略上，保留一栋高层29#，2栋多层电梯洋房，2栋三期二批优质景观洋房，以补充2013年产品空白，并将以面积和价格挤压销售，为后续产品出货奠定基础。 2012年年初品牌策略 2012年中铁品牌价值得以提升，在片区内树立了良好的口碑。 秉承央企责任，现房销售，实景体验，让客户买得放心； 蝉联3年沈北销冠，提前完成全年销售任务，实现最稳固的“品牌落地”，成为“不可比拟”的央企品牌! 2012年年初营销动作计划 2012年营销动作新颖并直接有效，户外展示带动成交211组，地铁报及地铁广告带动成交26组，直销及巡展带动成交102组，暖场活动成交465组，做好老客户维护，老带新成交286套； 精准锁定客户群，圈层营销，以保证了全年任务的顺利实现！ “展望”2013 ——2013年营销策略总纲 2013，我们要站在更高处 给沈北一个新定义！销售目标：2013年签约金额5.4亿！ 品牌目标： 实现中铁品牌在沈阳的完美落地，品牌价值提升！第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 1.10国土部:2012将从严从紧投放用地指标 2.17四大行：首套房贷款执行基准利率 2.21发改委:2012年将加大保障房资金筹措力度 2.22国土部:坚持房地产调控不改变 不动摇 不放松 3.5温家宝:2012年巩固调控成果 促进房价合理回归 3.18国务院确定今年7大任务 坚持房地产调控在列 4.11住建部:公积金建保障房试点城市将扩容 5.9国土部:及时转型和创新土地调控政策 5.21温家宝:严格实施楼市限购政策 6.6住建部:坚持房地产市场调控不动摇 6.19国土部:住宅项目容积率不得低于1.0 7.19三部紧急通知：坚持调控不放松 坚决防止房价反弹 8.8央行：称继续严格执行差 别化住房信贷政策 8.22住建部：下半年将针对 11省市保障房进行专项巡查 9.2国务院:加强住房税收征管，推进房产税改革试点 9.27国土资源部：各地集中推地有利后市稳定 10.12房产巨头决战土地市 场“资本为王”时代来临 10.22三季度地价增速微升国土部:严格监控各地调控 10.23开征房产税大方向已明 确 全国铺开或11月后 10.29公积金异地互贷频现多地微调政策欲松绑刚需 11.9住建部：今年500万套保障房建设任务提前达标 一级市场：土地成交量价齐升 链家地产数据显示，三季度全国10个主要城市成交规划建筑面积为7560.4万平米，环比上涨70.1%，总土地出让金为1352亿元，环比上涨123.8%，四个一线城市住宅用地土地出让金总计414.7亿元，环比大涨355.7%，溢价率高达23.12 %，达到了2011年调控后的最大值。