2 范围：饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。

3.作业内容：
3.1 经销通路业务代表绩效奖金：
3.1.1 奖金基数：1000元
3.1.2 奖金结构：
经营绩效
奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计

70%
30%
100%

3.1.3 计算方式说明：
A 经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B 重点品项达成奖金=基数*30%
所管理各重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。

C 经销通路业代奖金＝经营绩效奖金+重点品项达成奖金
3.2 直营通路业务代表（K/A）绩效奖金：
3.2.1 奖金基数：1000元
3.2.2 奖金结构：
经营绩效
奖金
收款奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计

60%
20%
20%
100%

3.2.3 计算方式说明：
A 经营绩效奖金=基数*60%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B收款奖金=基数*20%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成80%开始计算,最高上限100%)
C重点品项达成奖金=基数*20%
个人全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。

D直营通路业代奖金＝经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金
3.3 经销主管绩效奖金：
3.3.1 奖金基数：1000元
3.3.2 奖金结构：
经营绩效
奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计

80%
20%
100%

3.3.3 计算方式说明：
A经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数所/组经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B 重点品项达成奖金=基数*20%
营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。

C 不兼线主管奖金
营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+重点品项达成奖金）*职务权数
D 兼线主管奖金
营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数
3.4 直营主管绩效奖金：
3.4.1 奖金结构：
经营绩效
奖金
收款奖金
重点品项
达成奖金
奖金合计

80%
10%
10%
100%

3.4.2 计算方式说明：
A 经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]
B收款奖金=基数*10%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成80%开始计算,最高上限100%)
C 重点品项达成奖金=基数*10%
营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。

D 不兼线主管奖金
营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金）*职务权数
E 兼线主管奖金
营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数
3.5助理业代绩效奖金（含经销、直营）：
3.5.1 奖金基数：700元
3.5.2 奖金结构：
重点产品
铺货奖金
转单/经营
绩效奖金
考核奖金
奖金合计

40%
30%
30%
100%

3.5.3助理业代计算方式说明：
A 重点产品铺货奖=基数*40%*经销助理业代重点产品铺货达成率
（重点产品目标铺货率每月30日前由企划部向营业部提供，铺货达成率由企划依据片区评分）
B 转单/经营绩效奖金
转单达成奖金=基数*30%*C级店客户转单数/转单目标单数
或经营绩效奖金=基数*30%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝经销助理业代所负责片区销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％；转单目标由业代订定，所长审核；转单达成率最高上限为150%]
C考核奖=基数*30%*所得分数/100
考核项目
分数

1、C级店货品陈列
30分

2、POP张贴
20分

3、日常报表质量
20分

4、C级店价格控制
30分

D 助理业代奖金＝重点产品铺货奖金+转单/经营绩效奖金+考核奖金
3.5.4 残月到职的助理业代如无业绩奖目标，则只计算考核奖金；直营助理业代如无业绩目标，则比照经销助理业代只核发考核奖金。

3.6 行销/营业部门（部/处/所）非业务人员（包括行销/营业部门/部/处/所内勤、物流、司机、对帐员等）绩效奖金：
3.