发现顶尖销售员的十个秘密 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 发现寿险推销的真相 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我! 客户的类型 所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户 你的客户是什么类型 视觉型听觉型触觉型感觉型 练就良好的应变力及心理承受力 积极心态 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 按照行之有效的行事历工作 自我管理 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大! 每月一日 先破零 周一举绩 成规律 三周之内 目标搞定 月末几天 闲开拓 一日破零心里定 月初没问题 月中没关系 月低没办法 快乐的工作模式 推销商品之前先把自己推销出去 建立交情 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品.推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值! ※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事. ※让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从服务开始. ※让微笑做你的挡箭牌, 而绝不与客户争辩. ※让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容. ※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情. ※让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户深刻的印象. 拥有属于自己的目标销售客户群 目标市场 DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT 如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛. 目标市场 适合自己的市场 有共同语言的市场 有挖掘潜力的市场 高促成率的市场 信任你的市场 经济收入富裕的市场 区域性的市场 相融一致的市场 占已有的客户量30%以上的市场 有特定需求的市场 尚待开发的市场 职业团体的市场 目标市场 有一定社会关系的市场 充分地准备且有效地约见准客户 访前准备 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT ＃ 电话拜访＃具有特别意义的信函 ＃报章相关资料 ＃对于准客户信息的收集 在接触中用提问控制面谈并发现需求 控制面谈 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察.