销售循环之 递送保单与永续服务 学习目标 了解递送保单的重要性 学会永续服务的方法 课程大纲 递送保单的重要性与好处 递送保单 永续服务 课程回顾 开拓准客户 接近准客户 保障需求 发现与满足 解说 成交 递送保单与 永续服务 销售循环概述 递送保单与永续服务 ◆递送保单的重要性与好处 递送保单的重要性 递送保单的好处 巩固销售 征求转介 绍新客户 推销额外 的保险 建立信任感 递送保单与永续服务 ◆递送保单的重要性与好处 递送保单的流程 准备工作 约定时间 保单递送 要求推荐介绍 递送保单与永续服务 ◆递送保单的重要性与好处 递送保单的流程 递送保单的准备工作 A 检查保单条款 b 记录客户资料 C 准备保单封套 、附上名片 D 预演练习谈话内容 E 约见会面 递送保单与永续服务 ◆递送保单的重要性与好处 递送保单的流程 保单递送流程 A 重申保险需要 B 再次解释条款 C 承诺个人服务价值 D 要求转介绍 E 再次恭喜客户 递送保单与永续服务 ◆永续服务 优质的销 售服务 客户 满意 推荐 介绍 优质 保单 客户来源 生生不息 服务水 平提高 一切从服务开始 课程回顾 递送保单的重要性与好处 递送保单 永续服务 结束语 永续服务的会让你的客户感受更多更深，在乐于与你亲近的同时，也建立了你个人的品牌与知名度。