世 纪 新 城 开盘营销策划方案 第一部分：货量盘点及销售目标 第二部分：营销推广费用预算 第三部分：营销计划节点及各节点费用比例 第四部分：营销推广计划 第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第六部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第七部分：需开发商协调解决事宜 第八部分：销售招商代理合同文本 第九部分：青岛贵友地产新员工入职培训方案 目 录 第一部分：货量盘点及销售计划 小结：本项目销售周期为1年，计划销售面积120800㎡，销售签约比例 80%，签约额5.71亿。 第二部分：营销推广费用预算 1、随州地区超大城市综合体——强势媒体 高举高打、占领高地 2、时间紧、任务重——海量蓄客，开辟渠道、内外场互动 3、开发商品牌知名度弱——强化产品、重视现场体验（样板展示区、样板间、售楼处） 4、品质事件营销——建立项目市场地位和强烈关注度 项目推广费用预计: 按销售额5.71亿计算，本项目销售推广费用按1.5%核算，总额856万。 贵友地产意见：营销推广费用800万（1.4%） 项目推广要点及目的： 第三部分：营销计划节点及各节点费用比例 小结：根据项目特质及预期推广费用额度，结合项目开发建设周期和市场情况，贵友建议销售周期为一年，分五个阶段推售。 第四部分：营销推广计划 SP活动 户外：随州中心城区、进入主城区国道口、主要高速路路口 报纸：《楚天都市报》《随州日报》 电台：随州交通广播电台、随州音乐广播电台 网络：随州搜房网、随州网房产频道、随房网、新浪房产频道 短信：短信媒体公司 电视：随州电视台经济生活频道《房产生活》栏目 杂志：《新航空》 媒体选择 开盘前推广费用预算 第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 12.05样板间开放 12. 02品质体验日 12.09报广出街 12.10会馆、园区开放并开始认筹 12.06品质体验日 项目巡展 11. 27软文出街 认筹开 临时售楼处进场、短信出街 电台出街 12.12楼样板间开放 第一阶段 蓄客期 第二阶段 强蓄期 第三阶段 冲刺期 元旦 盛大开盘 客户产品推介会 客户产品推介会 12.26取得预售证 案场活动 案场活动 开盘前总体部署 蓄客目标及分解 到访访5000组认筹1500组成交1000组 30% 70% 第一阶段 蓄水期 闪耀随州引爆全城 第二阶段 强蓄期 线上线下 地毯式覆盖 第三阶段 冲刺期 强势梳理精确打击 派单、外联、直销、户外、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销 盛大开盘 10.31 派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销 派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、报广、广播、短信、网络、加油站 3.0亿 第一阶段目标： 来访1500组， 内部落位450组 第二阶段目标： 来访2000组，认筹600组 累计：来访3500组，认筹1050组 第三阶段目标： 来访1500组，认筹450组累计：来访5000组，认筹1500组 一、报广 第一阶段：11.27软文出街，12.09硬广出街 共3个半版，23个整版， 1个1/4版； 11期软文 第二阶段：共5个半版，11个整版；12期软文 第三阶段：共4个半版；8个整版；7期软文 11.9日起至12.30日项目专题广告 经济生活频道 《房产生活》栏目8分钟专题广告 二、电视 蓄客手段 三、短信 蓄客手段 蓄客手段 四、电台 五、户外 蓄客手段 随州中心城区、进入主城区国道口、主要高速路路口、武汉天河机场设立四块户外广告牌，从随州南北两面、市中心区及机场四个方面建立项目形象，形成宣传效应；