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―― 2012年全省银保渠道一季度业务发展方案
2012年开门红之际，为顺利实现预算，把握市场主动权，省公司采取积极的产品策略，以XXXX保险（分红型）上市试点推广为契机，以统一的新产品推广策略，统一的开门红推动节奏和运作模式，点燃销售激情，激发销售斗志，以求创造销售奇迹。现按照省公司关于2012年一季度业务发展的总体思路和具体要求，制订本方案。
基本思路
(一)以新单业务发展为重点，大战一百天，进一步步巩固和提高市场主导地位，同时兼顾期交业务发展，实现实现银保业务的健康、快速发展。
（二）省公司以开门红百日会战为契机，强势启动2012年银保各项工作，以顺利实现2011年四季度与2012年的无缝对接。
大力推进XX星级网点和精英销售队伍建设，充分发挥渠道资源和队伍资源的两个优势，积极推进2012年银保业务的跨越式发展。
抓住两节契机，大力做好渠道公关工作，在继续维护好五大主力行口的基础上，以信保通上线为平台，进一步做好新渠道业务的拓展工作。
二、组织领导：
为了确保开门红目标顺利达成，省公司成立活动领导小组对活动进行整体部署和安排，领导小组下设工作小组负责活动期间的各项日常工作。
（一）领导小组
组长：
副组长：
成员：
（二）工作小组
1、后援支持小组组长：
小组成员：
后援支持小组负责业务宣传报道，发布活动信息简报及省公司各部门间沟通协调；
2、追踪评估小组组长：
小组成员：
追踪评估小组负责跟踪督导各市公司业务进展，结合分析会、点对点视频对话，以及现场飞行检查等方式及时进行业务总结评估。
三、活动时间
2011年12月20日-2012年3月30日
四、发展目标
按照2012年银保业务发展的目标要求和我省一季度业务发展的阶段特征，全省银保渠道一季度安排长险首年保费40亿元，其中，首年期缴保费2.1亿元。各单位具体任务目标见附表。
主推产品
趸交业务以XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险（分红型）为主，期交业务以XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险（分红型）和“三效”险种为主打产品。
六、奖励措施
1、管理“金手指”奖
背景：企业经营管理中，“点石成金”是经营管理的最高目标,通过优化纳税筹划方案、优化企业融资方案、优化企业营销方案，来达到企业最佳的经济效益和社会效益。普通方案通过企业管理精英的指点和实施，达到“点石成金”的目标，我们可以称之为“金手指”。
（1）凡一季度达成首年长险保费目标，奖励市分公司总经理8000元，分管总经理6000元，银保部经理4000元；
（2）凡一季度达成首年期缴保费目标，奖励市分公司总经理奖励8000元，分管总经理6000元，银保部经理4000元（含理财中心经理奖金）。
（3）凡一季度XX产品保费收入达到市公司首年长险保费目标20%以上的市公司，奖励市公司总经理2000元，分管总经理2000元，银保部经理1000元。
（注：以上奖励可重复计奖。奖金为税前，不计入年薪。)
2、网点金星奖
一季度新单销售总量达到700万（含）以上的网点或者期交保费总量达到70万，均由省公司授予“XX金星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“XX金星大使”荣誉称号。
一季度新单销售总量达到500万（含）以上的网点或者期交保费总量达到50万，由省公司授予“XX银星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“XX银星大使”荣誉称号。XX金星大使和XX银星大使将入选XX金鹰俱乐部。
（3） 对于金星网点按照新单和期交分别各取全省前15名，省公司将给予达标网点负责人成都保险学院培训指标一名。（注：新单、期缴同时进入前15名的网点不重复奖励）
3、销售金鹰奖
一季度自营新单总量达到100万（含）或期交新单总量达到20万（含）以上的银保销售人员全省各取前25名授予“XX银保风云人物”称号并颁发奖杯，获奖人员将入选XX金鹰俱乐部。
七、“金兔”争先赛
第一阶段动如脱兔2011年12月20日—2012年1月31日（达成一季度新单30%）
第二阶段：兔起鹘落2012年2月1日—2月28日（达成一季度新单70%）
第三阶段：金兔纳福 2012年3月1日—3月30日（达成一季度新单100%）
一季度竞赛结束后，由省公司向达成一季度新单目标的市分公司颁发金兔奖奖杯一樽，贺金10000元。贺金专项用于获奖市分公司银保渠道活动经费。
八、追踪评估
1、宣传机制
利用主题海报、宣传折页、媒体广告等对外宣传“XX”产品；依托《银保天地》，以电子刊物、PPT、Word等形式，对先进单位进行全省表彰，并将其经验与全省进行分享。
2、培训机制
省公司提供新产品“XX”上市的培训课件、支持工具等，各单位可因地制宜结合本地区的实际情况，开发适合展业需要的销售支持工具。
3、分析机制
分为数据分析和非数据类分析，数据类分析包括KPI分析等，利用关联图、矩阵图等对数据进行整理，直观反应当前业务发展的优势和问题；非数据分析以走访等方式了解经营中存在的问题，如行口近期业务调整，同业公司动向等。以求客观找出业务发展中的问题，为下一步工作打下基础。
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