个险销售部项目责任书
（一）人力发展---达标创优政策推动
（二）人力发展---区经理员工制 政策推动
（三）个人专场产说会
（四）说明会
项目名称： 人力发展---达标创优政策推动项目负责人：
项目开展意义
现状及问题
具体内容
实施流程
预期效果
1、帮助主管提升活动率,提高团队产能,提高有效人力数量,从而提升考核通过率;
2、提升业务员400C人力,激励向1000C人力发展,提升团队整体产能,为达成全年任务奠定基础;
3、吸引同业优秀主管加盟,同时为引进新人做好铺垫
1、月均400C人力过少(),严重影响了队伍的士气和战斗力,收入过低吸引不到优秀人员加盟;
2、活动率低,人均业绩少,主管难以通过考核;
3、主管收入较低,加上同业挖脚,主管有所动摇;
4、达成总公司
财补人员过少,主要是有效人力数量不足;
5、新人养成较难
1 、政策宣导
1、分层级进行宣导, 中支个险总和服务部经理首先清楚方案的意义;
2、在全体主管培训班是进行宣导,分析了达标创优方案的出发点和意义,激发人人参与的热情；引导各层级人员都要达标创优;
每一位内勤管理干部和每一位外勤主管都清楚达标创优方案;
每一位外勤人员都有意愿去努力达标;
2、全面宣传,达标光荣,同时锁定重点人群
1、每周两次早会进行强化宣导,务必人人了解方案;
2、 职场布置,核心位置张贴本方案海报,营造人人达标的积极氛围;
3、各级人员目标上樯；
4、选定重点人员,进行重点培养与追踪;
5、中支锁定重点同业人员以此进行谈话;
提升有效人力数量的同时提升质量
4、进行重点辅导与追踪
1、每周主管例会,通报业绩达成情况，表彰优秀，同时请优秀人员进行经验分享；
2、每周发预警一次，及时跟进;
3、个险部电话和短信进行追踪和通报，形成你追我赶的良好氛围；
4、每日早会及时通报达标人员,进行口头表彰;
达标主管数由现在的0人提升到8人
5、目标检视
与任务达成
目标:
1、有效人力数由现在的月均 人提升到月均 人,;
2 、达标主管数由现在的 人提升到 人;
3、实现人力翻番,由现在的 人达到 人.
实现人力翻番,由现在的 人达到 人.
项目名称： 人力发展---区经理员工制 政策推动 项目负责人：
项目开展意义
现状及问题
具体内容
实施流程
预期效果
为了扭转迅速下滑的人力指标,同时引进更多的优秀同业大主管,为中支和服务部引进同业大主管奠定政策基础;
同时有效推动人力较快增长,激发现有大主管的增员积极性,到年底实现人力翻番。

1、人力发展一直处于负增长阶段,一季度负增长 人;
2、中支及服务部需要员工制管理办法,以增进更多优秀大主管;
3、有了大主管,才会有小主管,也才会有业务员引进;
1、政策宣导
1、分层级进行了宣导,中支个险总和服务部经理,深入领会员工制精神;
2、其次在全体主管培训班是进行宣导,分析了员工制的亮点,激发人人参与的热情；引导各级主管向员工制靠拢;
1每一位内勤管理干部和每一位外勤主管都清楚员工制方案;
2 每一位外勤区经理都有意愿去努力达成员工制;
3 年底确保名区经理入围 制;
2、锁定重点人员
1、从现有区经理人员中锁定重点人员, 进行逐一沟通,进行重点培养和重点追踪;
2、从中支新筹区经理中选定优秀人员,进行重点培养与追踪;
时间:中支人员录入后
3、进行重点辅导与追踪
1、进行逐一沟通，激发斗志，明确每月人力和业务目标；
2、每月两次区经理会议,通报业绩达成情况，表彰优秀，同时进行团队管理的经验分享；
3、每周发预警一次，及时跟进，并逐一电话和短信进行追踪和通报，形成你追我赶的良好氛围；
4、每月区分重点追踪对象，确保每月都有人员达成.
4、目标检视
与任务达成
目标:
到年底确保 名区经理入围 制
项目名称：个人专场产说会项目负责人：XX
项目开展意义
现状及问题
具体内容
实施流程
预期效果
通过个人专场产说会项目运作，转变业务发展模式，打造绩优团队，提升单位产能；
形成新人技能养成训练体系，提升各层级收入，提升经营绩效；
扩大公司市场影响力及市场规模占比，促进个险业务持续、健康、有效的快速发展；
个险业务过度依赖产险客户资源；团队过度依赖公司导致的个人业务能力低下；个险队伍发展持续低迷，人力增长缓慢，各层级收入普遍低于市场同业水平，营业单位基础管理困难，各项推动工作均无明显效果，队伍很容易脱落或被同业挖角等；
通过开展保险下乡活动，与乡镇政府联合举办保险行业及公司发展成就宣传活动，以健康咨询、专家义诊、集体市调等活动为载体，开展以当地社会关系资源广泛的员工的个人专场产说会，以此推动个险业务的发展；
第一阶段：准备阶段
（3月20日-4月20日）
完成各项准备工作
第二阶段：试点阶段