XX人寿保险XX分公司3月份大力开展10年期业务推动方案
为巩固高效产说会促进业务快速发展的成绩，经XX分公司党委、总经理室经研究决定，三月份打一场XX十年期缴业务第二阶段攻坚战，具体运作方案如下：
一、运作时间：
二、主打险种：
国寿XX两全保险（10年期）及附加重大疾病提前给付保险（10年期）
三、经营主题：
业务转型 决胜XX
四、实施步骤：
（一）前期培训动员工作
3月1日在分公司四楼会议室进行支公司经理、分管经理和个险部主任以及驻县项目组负责人会议，分析总结业务发展的形势以及部署三月份的业务工作。杨总、袁总全程参加，统一全市个险发展的思想，继续强力启动成功意愿：相信、执行、成功。

（二）各单位二次启动并开始收集客户资料
要求各单位务必高度重视三月份10年期业务的发展，在3月3号即时召开二次启动，宣导贯彻市公司一系列方案及活动要求。主要是对所有营销人员的再动员、目标分解及对主打XX十年精致说明会包装能力再次提升。同时发放客户资料登记卡。卡片填写后及时交回本单位，有各单位统一交到市公司进行筛选及电话邀约；各基层公司要根据3月份10年期业务目标测算出召开说明会的场次，高频率召开红利发布会，并把红利发布会的行事例于3月4日前上报市公司个险部。

（三）产说会运作
仍然按照原有的模式进行运作。首先对营销员提交的客户资料严格按照“先请先得”的原则进行筛选，邀约成功后个险部统一制作请柬，并下发基层公司邀请客户参加不同形式的产说会。

产说会采取客户和业务人员分场进行的模式来进行。

XX财富论坛会场选在最豪华的星级酒店XX国际大酒店，时间安排在3月9日、10日、16日、24日和28日上午9：30开始，会期半天，门票100元。基层公司的红利发布会也要选择一定水准的酒店。

（四）保费追踪回收
对有签单意向的客户进行登记，签单5万元以上的客户赠送吉祥金樽一组（5座）（签单1万送金樽1座）,8万（含）以上赠送中型吉祥金樽一座, 15万（含）以上赠送大型吉祥金樽一座，20万（含）以上赛班岛旅游名额一个。产说会上对进单前十五名的客户设奖励，赠送小纪念品。

市公司还要求各基层单位产说会后当天下午4：30开总结会，总结当天产说会追踪情况，市公司产说会后当天下午4：30召开视频会反馈信息，从而达到督促业务发展的目的。

（五）3月份业务目标
根据一季度任务目标的缺口,3月份各支公司10年期保证任务目标如下:
公司
合计
任务
分三个阶段进行，每年阶段为10天,第一阶段（2011年3月1日-10日）各单位要完成任务目标的35%,第二阶段（2011年3月11日-20日）完成75%,第三阶段（2011年3月21日-30日）完成任务目标的100%。

（八）阶段业务分析会
市公司每10天及时召开一次阶段业务分析会议，根据每阶段各公司的序时进度决定“优胜流动红旗”、“达标流动红旗”和“励志流动旗”。分析会对前阶段业务进行分析与总结，提出下一步工作意见和建议，同时在会上进行旗帜流转。对任务达成率第一名、第二名发放“优胜流动红旗”，完成序时进度的单位发放“达标流动红旗”，没有达成阶段目标的收回“优胜流动红旗”或“达标流动红旗”，并对未达成目标且达成率后两位单位发放“励志流动旗”。

第一阶段活动结束时业务分析会在序时进度达成率最高的单位举行,会议费用由分公司承担;第二阶段结束时在序时进度达成率最低的单位举行,会议费用由所在单位承担。同时通过包片督战、报表、短信等一系列手段通报进度，监督落实。

五、其他：
产说会场次按照每场60人参会，50%的客户签单一万元保费，50%的回收率计算，每场产说会回收保费15万元，各单位3月份红利说明会场次测算如下：