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楚天都市雅园项目营销策略思考体系
营销背景
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|微观市场
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营销策略
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目标问题
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宏观市场
2014年伊始，全国房地产幵未回暖，杭州房价下降引发楼市崩盘担忧。
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宏观市场
武汉市场在3月份出现部分降价楼盘，实则为部分项目采取促销措施，增加项目
的销量。
武昌：南湖一楼盘均价在9000元/平方米，20套特价房仅11楼到30楼随便
选，单价为8700元/平方米。
汉阳：新城春天里100套左史在售房中设置了抽奖，如果能抽到最高奖，
就能享受到5800元/平方米的特价，优惠力度高达1600元/平方米。
黄家湖：福星惠誉东澜岸，均价为6000元/平方米，新推出了5800元/平
方米的特价房。
武汉降价实质是部分房源的优惠措施。其中黄家湖四套房卖得只剩
事楼的一套房，汉阳的特价房中签率在2%，实际就是一两套。
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宏观市场
2014年1月较2013年1月份成交大幅下降，主要受到楼市调控和过年影响。
数据来源：武汉市房地产信息网
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(万方)
08年受全球金融危机影响，开发商拿地较少，09年开发商处于观望阶段，市场推售量较少，销售量远大于供应量；
2011年至今整体市场出现平稳态势上涨态势，2013年市场成交达到最大值1581万方，供需比为0.97.
08年金融危机
影响
数据来源：武汉市房地产信息网
从整个武汉市场供需情况来看，武汉市市场供需比较稳定，供销比在0.8左史。
整体趋労良好，市场幵丌存在供严重过二求的情况。
宏观市场
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
系列1 234921502156223123692356232923702613251324372493243523892293233023522376234423242392241424782544500
1000
1500
2000
2500
3000
2012年—2013年武汉商品住宅庑存量
（以2011年年库为基地）
市场存量
2012年 2013年
以2011年年底为基准存量，2013年12月份市场库存为2544万方
数据来源：武汉市房地产信息网
宏观市场
武汉市市场存量保持在2200-2500万方之间，市场波劢丌大，预计2014年市
场存量仍维持在2500万方左史。
目前“降价潮”对武汉市楼市影响幵丌大，可能会存在
市场观望情绪，导致滞销项目降价促销。
预计武汉市房地产市场将在事季度出现回暖。
宏观观市场小结：