1 谨呈：惠州大亚湾向荣实业有限公司 版权声明： 本报告是尊地地产顾问有限公司的研究成果，未经本公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 聚泰启程营销活动策略方案 总体营销策略回顾 壹 贰 聚泰启程营销总纲 叁 聚泰启程活动计划 肆 营销阶段划分及各阶段活动 报告结构 伍 周末暖场营销活动 总体营销策略回顾 线上树立项目高端形象及生活方式 形象问题 客户问题 持续性问题 高调高成本 低调低成本 高调高成本 少成本 高调性 少节点 持续性 解决 线下小众传播推广 活动传播主线 营销策略 总体营销策略回顾 壹 贰 聚泰启程营销总纲 叁 聚泰启程活动计划 肆 营销阶段划分及各阶段活动 报告结构 伍 周末暖场营销活动 聚泰启程营销总纲（2011.6-2012.3） 营销策略总纲 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12年1月 2月 3月 时间 推广阶段 蓄势 造 市 造价 主题 奋斗在深圳，梦想在启程 双城门户·地铁质业蓝本 营销节点 营销活动 媒体配合 关键物料 关键工作 户外、网络、工地围墙、少量报广 短信、外展场、直邮、户外、网络 沙盘模型制作、广告宣传片、 楼书、户型图、围挡等 媒体跟进相关物料、DM 1-6栋户型图、DM 营销总案定稿、广告设计定稿、 宣传物料确定、现场包装 开盘方案确定 展示确定、产品发布会、 销售筹备、各方联动 价格策略确定， 销售物料供应， 诚意客户排查， 开盘热销 业主答谢会 后期推盘预告 示范展示开放 开盘 开盘 工程 展示区完成 区域概念定义 区域高峰论坛 展示区开放 产品推介会 开盘活动 业主答谢会 业主联谊会 开放 造势 外展场临时售楼处开放 外展场开放 总体营销策略回顾 壹 贰 聚泰启程营销总纲 叁 聚泰启程活动计划 肆 营销阶段划分及各阶段活动 报告结构 伍 周末暖场营销活动 聚泰启程活动计划 阶段活动 聚泰启程活动计划 阶段活动 总体营销策略回顾 壹 贰 聚泰启程营销总纲 叁 聚泰启程活动计划 肆 营销阶段划分及各阶段活动 报告结构 伍 周末暖场营销活动 营销阶段划分 营销执行 阶段性运作方案 为达成项目整体传播目标，实现营销预期，有必要将该项目的传播运动划分为以下三个阶段： 第一阶段：预热期 营销阶段划分 时间跨度——2011年8月1日—— 9月30日 营销目的—— 区域定义，提升价值，预告项目，树立市场对项目的认知； 局部形象亮相，完成市场占位； 导入企业品牌，为后期集中推广做一个良好铺垫； 积累客户、人气，为项目认筹进行市场预热； 诚意客户：预期登记有效诚意客户800-1200批。 营销节点——临时接待处开放、诚意客户登记 营销活动——聚泰启程形象大使征选——启程形象大使开展自行车环保大赛活动 媒体渠道——网络广告、地铁候车厅、公交站牌、广告牌、地铁早8点、公交地铁车体 宣传主题——双城门户·地铁质业蓝本 工程形象——售楼处、样板房、前广场、示范园林区工程进行;临时接待处2011年8月中旬完工展示 营销阶段划分 第一阶段：预热期 工作内容： 媒体配合： 营销阶段划分 第一阶段：预热期 人员组织： 100-500个大学生(形象大使) ，共组织约10组派发人员，每组10-50人，每人统一服饰、自行车； 地点：临时售楼处,在（龙岗、坪山、坑梓、深圳各大商业、小区聚集人群等）巡游； 工程要求：临时接待中心作为本项目开始接待客户的场所，要求8中旬必须包装并装修完毕，达到展示条件；8月底要投入使用，达到接待客户条件。 活动道具：100-500辆自行车、帽子、服装；沙盘、折页、海报、 3D影视宣传片； 活动之一：聚泰启程形象大使征选——启程形象大使开展自行车环保大赛活动 主题： ①支持大运——启程形象大使开展自行车健身大赛活动 ②聚泰启程形象大使征选——启程形象大使大赛开展自行车环保活动； ③——8月下旬临时售楼处盛大开启 ； 时间：2011日8月下旬（;10月; 12月;1月 目的：宣传项目，大量储客;通过聚泰启程形象大使征选——启程形象大使大赛开展自行车环保活动，体现聚泰启程项目全力支持深惠全民环保、健身活动，掀起深惠消费者对聚泰启程的关注高潮，给消费者留下了很好的市场口碑，为项目的销售以及后期的运营赢得良好的市场基础。从开放当天到9月30日前共登记800-1200组客户； 形式：形象大使帽子、服装、单车印（启程LOGO+推广语：奋斗在深圳·梦想在启程）；组织人员（二三级市场联动）全城派发海报； 具体安排：在深圳各大学征选100-500个大学生(形象大使)在（龙岗、坪山、坑梓、深圳各大商业、小区聚集人群等）巡游,定期举行《启程形象大使大赛开展自行车环保活动》； 营销活动