XX中支九月个人业务经营分析会会议纪要
参会人员：朱总、区经理、全辖部门经理、主任、准主任、营销部全体成员
参会时间：2011年9月29日(9：00——18：00)
主 持 人：XX
记 录 人：XX
重要提示：本次会议回顾了XX中支9月份的个人业务工作情况，对在9份取得优异成绩的单位和个人进行了表彰，再次鼓舞士气，并对10月份的工作尤其是十一黄金周的工作做了周全、细致的部署，抓住了十月月初就等于抓住了四季度。会议也明确了10月份的经营主题：本月是新增月、播种月、希望月、晋升月，一手抓新增\有效、一手抓开单\绩优、全面推动标准组建设。
本次会议关键词：发展、晋升、月初开单、国庆假日、黄金周、主顾开拓、新产品、300强
重要思想
（一）抢抓机遇，勇创新高
机会只有三秒钟，善于把握机会的人，才会从这三秒的机会中取得更大的发展空间。
机会总是垂青于有准备的头脑。抓住机遇的人，才会达到自己的目标。XX主任本来在六月份就可以晋升，但她走了太多的弯路。如果六月份晋升，现在已经可以育成几个组晋升高级甚至资深，年底就是经理了。人生有几样东西不能等：（1）尽孝不能等：树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。（2）买保险不能等；（3）行善不能等；（4）晋升不能等。晋升之战，必须抓好，只能成，不能败。
在成功的道路上，有各种各样的困难与挫折，因难与挫折对于渴望成功的人而言，那只是人生的一种考验。若把困难与挫折当成一种享受，那人间就是天堂；若把困难和挫折当成一种痛苦，那人间就是地狱。
9月份考核晋升月，抓住机会的人成了经理、主任。错过了9月份，我们就不能再错失四季度。国庆黄金周，抢金夺银，善于把握机会的人会利用这个天赐良机，成就自己。又有保障全面的新产品XX上市试销，这也是我们的绝佳机遇。还有泰山300强，又为我们的组织发展注入新鲜血液。把握机遇，才会走在别人和时间的前面。现在有这么多好的机遇摆在我们面前，小组月初的目标不再是过万，而是小组月初达标，说不准一个人就能达成标准组！一切的一切，关键在于行动！陈总说：“创新是孙子，学习是儿子，行动是老子，一切天性和诺言都不及行动更有力！”
（二）明确目标，坚持不懈
XX中支要在未来几个月领先于兄弟公司，我们唯一要做的，就是要让足够的主管脱颖而出。需要足够的主管，就是今天与会的各位。我们现阶段，业绩没有大的突破的原因：干部层还不够多。这就是陈总所说的“小河有水大河满”！我们绝对相信，有在座的各位，XX中支一定会成为典范中支，让我们背靠中支这个大树，我们才能在这棵大树下乘凉，让我们每个员工无论在何时、何地，都是做最有面子的人。
拿破仑从小就是一个目标很明确的人。拿破仑上学时和高年级的一个男生打架，由于他身材矮小，一下子就被对方打倒在地，但被打倒后，他毅然地站起来，还要和对方较量，结果又被打倒，但他还是站了起来。如此三次之后，那个高年级的男生问道，“你不要命了吗？”拿破仑回答：“要么你打死我，要么你向我赔礼道歉！”拿破仑的气势与毅力打败了对方。所以，拿破仑最后的成功也与他有明确的目标是密不可分的。这种不达目的誓不罢休的精神值得我们去学习！
美国总统克林顿小时候听外婆讲林肯，讲肯尼迪，就立志将来要做总统。在未来的工作中，由于遇到了很多苦难和挫折就想到了放弃。高中的时候，有一次机会，克林顿去白宫听肯尼迪演讲，感慨颇多，下定决心：“今天这个白宫是肯尼迪的，但终有一天会属于我。”
（三）率先垂范才能带好团队
寿险营销永远是内行领导内行，一个不会销售的人是带不好团队的。XX主任9月份直接新增转正5人，为什么新增全部有效？原因就是率先垂范。让一个不会销售的人来辅导这5个人，5个人全部会被辅导死，因为一个穷人不可能指导一个人致富，即使讲得全是真理，也不会有人想信。XX主任个人的销售技能提升了，才能辅导组员有效，所以就不断去增人，人就很快被增进来了。报纸、网聘、缘故全方位一起增员，而有的人却在一棵树上吊死，天涯何处无芳草，何必单恋一根草；左边右边找一找，总有一个比他好。XX的快速晋升，是因为她见人就谈保险，大不了他不买；见人就谈增员，大不了他不做。在展业和增员的过程中，时刻准备好增员、做单的动作，建议书和招聘表时刻没有离开过自己的展业包，她随时随地就像一个准备投入战斗的战士一样。
寿险营销大师林裕盛曾经说过：“只有我销售技能过硬，才能培养一支销售技能过硬的队伍。” XX的金艾丽总监也曾经说过：“我不做单的那一天，就是我队伍销售文化消失的那一天”
美国旧金山保险公司的董事长卡尔.巴哈以前是市场上卖肉的，进入保险行业后，个人销售技能一直很强,他是第一个年业绩超过300万美元的推销员,后来他又是年业绩超过500万元的第一人。直到自己创办了旧金山保险公司，他还保持每周销售一张保单的习惯。卡尔.巴哈有这样一句话，“无论你的促成技巧多么好，拜访本身无可替代。”
陈总也不断强调：“我们是支销售队伍，如果不立足推销二字，组织发展无异于自杀。”
测试
1、四季度晋升主任的条件是什么？
（1）累计个人标准保费13000元，新契约件数3件；（2）团队标准保费3万元；（3）直接增员转正2人；（4）晋升月出单7人（标保1500元）；（5）小组人力12人2、国庆假日黄金四表分别是什么？
（1）主顾大搜索表
（2）目标市场客户提名表
（３）客户大拜访日程表
（４）新产品有奖调查表
黄金四