对味&对位
空间和人会有一种心领神会的对照关系，如同一把钥匙只能开一把锁。在这里，可能是你！
价格&价值
住别墅就一定要买别墅？买公寓就一定是住公寓？
在这里，我买公寓，我住别墅。
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界内&界外
中规中矩的空间适合中规中矩的生活，中规中矩的人会有中规中矩的性格。在这里，一伙不守规矩的人。
猎人&猎物
我们都在城市中寻找猎物，或不断成为别人的猎物。一个伟大的猎人，肯定是占有好的位置。
时尚&时代
工作和生活可以两栖，繁华和宁静可以两栖，城市和自然可以两栖，梦想和现实可以两栖。这是一个很时尚的时代。
反叛&反省
骄傲、自负、浮躁、反叛。但什么时候，我开始频繁地给父母打电话；我开始知道家庭的责任；我知道要善待身边的每一个朋友；我希望能为灾区的孩子做点什么。
你是谁
WHO ARE YOU
和《蓝精灵》、《花仙子》、《聪明的一休》、《变形金刚》一起长大的一代
吃着哈根达斯、肯德基、STARBUCK长大的一代
穿着牛仔裤、波鞋、文化衫长大的一代
最离不开笔记本、互联网的一代
曾经骄傲、自负、浮躁、反叛的一代
也许他们还是孩子
但他们真的长大了
崛起的力量
精准打击的市场细分策略
中坚阶层生存报告
中坚阶层生存状况报告
工作：已成为企业中的核心力量；
生活：依然保持着较为时尚、略显个性的生活方式；
收入：中产或接近中产；
情感：开始怀旧，亦开始对90后不满，对新新人类、非主流嗤之以鼻；
观念：慢慢向成熟靠拢，已有了较强社会责任感和家庭观念。
结论：我们已崛起为社会的中坚阶层，虽然生活方式时尚，但是外在的表现已越来越沉稳、干练，思维更加成熟、睿智。
社会中坚阶层的隐忧
经济：原始积累有限，还不算太有钱；
家庭：三口或即将成三口之家，要求空间可变与成长性，而非单身公寓；
地位：社会地位要求买的房子必须体面，不是二手房，不得不扛着面子；
工作：高节奏工作效率要求他们必须选择交通便捷的地方安家；
阶层：社会阶层形象要求家的气质不能太前卫或沉闷，最好内部空间个性，生活方式时尚，但外观庄重、典雅。
结论：我们，是纠结的一代，真实需求与社会主流产品脱离。杭州呼唤一种为城市中坚阶层量身打造的产品。
中坚阶层的需求特征
总价适中——可实现性；
配套齐全——可生活性；
地段尚可——可到达性；
功能齐备——可利用性；
外观典雅——可对应性；
结论：市场需求与本项目价值特征不谋而合。
空间灵活——可成长性；
生活时尚——可感应性。
项目属性
项目概况分析
项目位于杭州滨江区一桥南，东信大道与浦沿路交界处附近，西临新铺河，总建筑面积约8万平方米，其中住宅区建筑面积48982平方米，商业办公区建筑面积33616平方米。住宅户型以75—125平方米为主，全部为5.8米LOFT，商业办公有35和55平方米两种户型，全部为4.8米LOFT。
结论：项目虽不具备绝对稀缺属性，但“一桥南”与“全LOFT”价值特征，具备塑造独特品牌的潜质，并由此奠基鸿汇品牌价值内涵。
空间属性分析
毗邻西湖风景区：过一桥直达西湖景区（7公里），乘着风景回家；
结论：本项目所处空间位置为西湖景区、钱塘江景致、滨江高新产业与高教园及区域成熟生活配套等多元价值交织点，是城市未来不可多得的优质居住区。
拥览钱塘江景致：与钱塘江唇齿相依（1.5公里），步行十分钟可达；
接壤滨江高新产业园：东方通讯、诺基亚等怀抱左右，潜在需求丰盈；
身处成熟生活区：周边高校云集，配套完善，且依新铺河而建，入则宁静，出则繁华，十分适宜居住。
产品属性分析
规模较小的楼盘：仅8万方规模，不可能成为左右市场的标杆项目；
结论：低调中显个性，细节处见价值，虽非市场标杆项目，确是新兴年轻群体的高价值之选。
全经济实用户型：非高总价大户型，亦非低价值单身公寓（住宅类），注定市场定位不能太多奢华，亦不能太过浮夸；
新古典主义立面：典雅、沉稳，与前卫、酷炫的空间形态背道而驰；
全LOFT灵动空间：滨江罕有，高附加值，高性价比，个性实惠之选；