摘 要
约翰迪尔公司滴灌产品在农业贫水地区营销策略研究
我国的淡水资源总量达到了 28000 亿立方米，为全球淡水资源总量的 6%，
排在巴西，俄罗斯和加拿大之后，位列世界第四位，然而我国的人均淡水资源
拥有量仅为 2200 立方米，此淡水资源拥有量为世界人均淡水资源拥有量的四分
之一，为美国人均淡水资源拥有量的五分之一，仅仅名列世界第 121 位，而随
着人口的不断增长，当我国人口在 2030 年达到 16 亿的峰值时，我国的淡水资
源人均拥有量将降低到 1760 立方米，国际标准认为，人均淡水资源 1760 立方
米及以下，为用水紧张的国家，因此我国成为了世界 13 个人均淡水资源拥有量
最贫乏的国家之一。
根据现有的考古发现，作为世界农业的发祥地之一，中国农业已经具有了
九千余年的发展历史。然而，虽然我国具有着如此悠久的农业历史，与农业息
息相关的灌溉技术，目前在国内还依然有着很大的发展空间。我国总用水量的
80%左右被用于农业相关的灌溉，大约 4000 亿立方米，其中，90%－95%的农业
总用水量被用于农田灌溉，每年农业灌溉缺水 300 多亿立方米。而与之相矛盾
的是农田灌溉的低利用率，仅为 1 千克每立方米的农田灌溉低利用率，该利用
率也远低于发达国家每立方米 2 千克以上的水资源利用水平。
约翰迪尔公司是一家有着 176 年历史的美资企业，凭借着优质和创新的公
司价值观，不断开拓进取，公司目前拥有全球最领先的微灌/滴灌技术，并且利
用全球战略优势，采用以色列和美国分公司的相关产品，研发和生产经验，开
发出了一系列适用于中国市场的产品和农田灌溉解决方案，最大限度的降低水
资源在农田灌溉中的使用量。
本文在描述了研究任务和研究目标之后，首先描述了约翰迪尔公司产品的
特点和优势，当前在农业贫水地区营销的情况，营销目前存在的问题及其产生
问题的成因做出了相关的分析。
由于本文是对约翰迪尔滴灌产品在农业贫水地区营销问题和策略的研究，
所以在本文的第三章着重介绍了产品在农业贫水地区营销的外部环境和内部环
境情况，并利用 SWOT 等工具对营销环境做了进一步的分析和研究。
接下来，文章利用约翰迪尔公司滴灌产品的相关营销环境的分析结果和约
翰迪尔公司相关滴灌产品的市场定位等信息，制定了相应的营销策略，以及确
定了实施该策略的保障。
文章最后得出结论，通过相应营销策略的制定和实施，对约翰迪尔公司滴
灌产品在中国贫水地区的销量的提高，企业的经营业绩稳步上升起到了积极的
推动作用。
关键词：
贫水地区，滴灌产品，营销策略