年末的时候，优点其他团队，由于时间原因放弃了对此项目的竞标。后来，我们这个团队基于与重庆鲁能合作愉快原因，许下了为此项目提案诺言！然而，在年初的时候我们的商务动机已经淡然，之后的继续和现在的到来，都是为了诺言的践行。但这不计代价的践行与付出，过程却是一场极限运动。极限运动必然痛苦，但却让我们看到平素看不到的景象，比如骇浪惊涛！2010年开始，从国内大量资金的流入到国际基金的涌入，这里，成为中国世界资本的流通高地。从世界超级酒店到奢侈品牌的云集，这里，成为中国世界酒店品牌的汇集高地。从世界选美到水上赛事密集，这里，成为中国世界赛事的汇聚高地。从世界峰会到世界论坛举办，这里，成为中国世界会议的聚首高地。在国家战略的政策独宠下，世界人民的关注下，三亚，这块被热钱烧烤的土地，成为不同于中国其他任何城市的“价值高地”。同时，成为了世界资本 “分享中国机遇”的争夺高地。也因此，从大规模的地块开发到地产品牌的风云际会，三亚成了中国乃至亚洲，开发品牌的“地产奥斯卡” 角逐高地。热土高地上角逐的疯狂景象：上海有过，但也只是世博会期间激烈一时，北京有过，但也只是奥运会期间火拼一刻，而三亚，将会持续的、长久的并且未来会达到难以预测高峰。对于此疯狂的景象，我们称之为中国地产的：高地战鲁能三亚湾项目，推广策略的研判。。对战略出路的寻找，一定来自于对战局的分析与问题的发现。先战局，而后战略壹格局误区我们今天的到来，不是为了在之前推广的基础上锦上添花，因为，我们发现之前推广的路上布满了陷阱，照此线路下去只能是与“项目本质”背道而驰，且越推越乱。或许只有对今天的苛刻，才是对未来的负责。之前推广格局的3个误区格局误区之三亚湾：土地，地段的认知误区。①我们是三亚水质最好的海，沙滩会唱歌，三亚湾的环境不好。鲁能是二线临海，我们是一线海景，是真正的海。这是我们在清水湾踩盘时，置业代表告诉我们的。亚龙湾是三亚海湾的代表，是三亚最漂亮的海湾这是众所周知的；三亚湾哪是老百姓的海湾，鲁能啊，海坡哪一片的环境比较杂乱。这是我们在公主郡踩盘时，置业代表告诉我们的。这让我们主打的广告语“国际旅游岛，美丽会客厅”显得苍白无力。三个项目现场足以证明他们置业代表他说的是实话，并且说明谁是美丽的会客厅！海南岛或三亚湾这样的城市定位不可借，借其虚名得不到实惠反而会使项目陷入虚无。如果我们陷于海景环境的比较中，那将会离航道越来越远。三亚湾绝不等同于清水湾和其他海湾，他有自己的特性，这不是单纯的海景的比较，不是海湾长短，海面宽窄，景色谁更美的比较。而是,一次作为国际旅游岛三亚城市格局的比较，一条以凤凰岛为起点，连接凤凰国际机场，西岛景区、天涯海角、南山寺景区。其中，三大游艇码头，三个滨海广场一个滨海公园一条椰梦长廊。酒店40家，五星级以上20家，开发品牌数十家。政府与商家的投入意味着什么？这对于经济指标又意味着什么？数字能帮消费者理解其中的意义，我们的置业代表应该给客户算一笔账：三亚湾近年来建设将投入：地产开发投入：鲁能70亿、红树林70亿、凤凰岛34亿、凤凰水城60亿，其他小开发商大约50亿=约290亿酒店商投入：20家五星酒店累计约100亿+五星级以下约40亿=约140亿旅游开发投入：西岛景区32亿+20公里椰梦长廊1亿 + =33亿公共建设投入：凤凰国际机场23亿+三个游艇码头10亿+三个广场约2个亿+一个滨海公园约1个亿=约36亿交通建设投入：陆、海、空交通加起来，大约100个亿三亚湾建设固定投入：大约600亿这种投入将会持续和快速增长，如果，把这些固定投入结合旅游、度假、赛事、空港经济，按照GDP产能的算法，哪将是可怕与超乎想象的，将超过中国任何一个中型城市。因此，我们的置业代表应该告诉消费者，三亚湾是政府与商家共同打造的：世界城市湾区，千亿级资产海湾大道。是用金砖铺起来的资产大道，你看的见！亚龙湾的财富是壮观的，但又有多少人能够分享得了呢？别说200亿清水湾社区，一个开发商能和数十家联手及政府投入大吗？规划千亿投入的海棠湾，现在能看见吗？你是要把钱放在清澈的海水里，还是要放在金砖铺就的海边？是要放在无人的沙滩上，还是要放在人气旺盛的海摊上？