谨呈：富力集团天津富力城营销推广策划思路第一部分：易居对推广在整个销售中的理解第二部分：富力城推广策略构思第三部分：富力城推广策略第四部分：富力城项目媒介策略我们理解的项目营销推广回款目标客户项目价值营销推广回款我们理解的项目营销推广销售价格客户感受价值回款速度我们理解的项目营销推广销售目标是营销推广的源点和最终指向；准确的理解市场，理解项目，理解客户是营销推广的基础；营销推广的过程是通过各种媒介手段塑造项目价值的过程；营销推广是一个稳定、持续调整的过程，以期达成费用与回款之间的平衡。富力城推广策略构思富力城推广成功的信心富力城推广总体构思天津房地产市场天津进入了一个快速发展的黄金期：2007年天津GDP达到2975(4283)亿元，人均GDP超过3 (2.5)万元。固定资产投资1258 (2528)亿元。2007年天津常住人口1023 (1492)万人。2007年天津人均可支配收入11467 (15637)元，销费支出8802 (12200)元。天津房地产市场天津房地产市场进入了快速发展的起步期：2007年天津房地产业开发投资263(1473)亿元，住宅峻工面积1014(3067)万平米。2007年天津商品房现房销售1153(2472)万平米，销售收入263(1249)亿元。2007年天津商品房销售均价从06年的2519(4737)元上升到5053(7600)元。天津房地产市场5000-6000元的商品房成为市场供应和消费的主力天津房地产市场总房款在60万以下70万以上两头发展。天津房地产市场一类市场：单价7000元以上，总房款70万以上：供应量及销售量总体比例过小，但销售势头良好2007年全市7000元以上供应量为68万平米，总房款70万以上供应量为320万平米，销售量分别为31万和180万平米。(2007年新增总房款在60万以上的产品为160万平米)分布不合理80%以上的一类产品分布在城市的西南区域结论天津房地产市场发展现状，同阶段性需求存在很大差距，发展空间巨大。培育了稳定的5000—6000元中间供销市场。一类市场在地产市场结构中总量偏小，处于快速发展的起步期。成熟市场中，一类市场应占总量的30%。7000---8000元的产品在天津市场存在巨大的需求。理解客户随着天津经济发展，已形成年龄在30—50岁，有稳定高经济收入的社会中坚群体。他们的特征是有着良好的现代素质，阶层认同感强，分析判断力强，品牌忠诚度高，住宅升级意识明显。他们集中于和平、南开、河西及经济发达的北辰，西青区。中坚群体对于一类产品的需求大，注重品牌、社区和生活品质理解竞争市场价格：市场现有项目大多规模小、知名度低。高档大盘多集中于城市西南板块、奥运板块；开发商：天津多为品牌开发企业，品牌形象竞争激烈；竞争性：泰达城与铜锣湾同为大体量综合项目，卖点较为明显，同富力城会形成区域的直接竞争对手；理解竞争市场区域：后续项目快速开发，区域供量大；营销：手段单一，多渠道，多形式组合运用不成熟；城市中心、明确的企业品牌和项目品牌形象，大盘，社区景观和配套成为本项目的竞争力；必须快速销售给本项目形成压力和操作风险；注重多渠道，多形式的营销手段为项目的快速销售提供保证。理解本项目品牌开发企业；城市中心地段，周边成熟，是城市文化、商业的发源地；知名的项目品牌，成熟的操作经验；新进入市场，第一个项目；产品竞争力：组团景观，社区配套；项目推广总体构想对于项目的总体需求市场充满信心！准确的项目定位，快速的建立项目目标客户认同，同其它竞争项目形成市场区隔，形成对中间客户的巨大吸力是项目推广成功的标准；项目推广总体构想品牌、高尚文化社区、提前的居住感受、产品核心竞争力（市中心、自然、生态、人性化）、促销所构成的高客户感受价值的营造是项目推广成功的基础；多形式、多媒介、多渠道、持续制造市场热点是项目推广的核心；有节奏、强势、高雅、高度注意力、新闻效应、坚定的执行是项目推广的原则；