新鸿基+合富辉煌=强强联手！
非常感谢香港新鸿基地产给予合富辉煌创造奇迹、刷新历史的机会，相信双方的强强联手会持续不断地创造奇迹，缔造传奇！
业绩回顾
新鸿基【玖珑湖】项目，营销工作自09年4月启动，6个月时间，迅速回收资金达20亿元！
悦源一期“千万级别墅”开盘即清盘，两天成交金额破10亿，破广州楼市单盘开盘成交金额记录！
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破
目录
一、玖珑湖成功营销要点简析
二、玖珑湖成交客户分析
三、推广效果评估
四、后续营销建议
玖珑湖成功营销要点简析
成功营销要点一：
点面结合，成功【造势】
点面结合，成功【造势】
面
分段密集媒体投放
（覆盖穗港两地）
电视广告
报纸媒体
瞬间制造市场效应，让新鸿基【玖珑湖】红遍全城！
媒体炒作
点面结合，成功【造势】
报纸媒体（部分）
点面结合，成功【造势】
媒体炒作（部分）
点面结合，成功【造势】
线
合富高端客户圈层；
合富二手客户资源；
让全城的高端买家、同行都在谈论【玖珑湖】
玖珑湖业主；
同行圈层造势；
合富在高端圈层、同行的造势
除了线上面的推广以外，线下也通过不同渠道对高端客户以及同行进行信息传播造势，从一期的“教父级香港开发商入穗，不得不看１、“接待规格最高、前所未见的豪门PARTY盛会”、“找关系都买不到的别墅”、“有钱都未必买得到的别墅”、到三期“玖珑湖最低门槛别墅，卖完就要再等两年才有”等等信息的发散传播，让玖珑湖成为高端客户圈层、同行聚焦的对象；
点面结合，成功【造势】
玖珑湖成功营销要点简析
成功营销要点二：
高端市场瞬间发动
组建合富“总监级”销售团队
由吴芸小姐牵头，率领合富辉煌集团总监级以上的人员（近30人）对珠三角高端客户进行快速的、全方位的发动及全程销售跟进，客户质量高，转化率高！
珠三角范围高端市场发动
合富高端客户资源的瞬间发动
合富一手高端发动：
“电话邀约”+“短信维护”
组织专门的队伍利用电话邀约合富长期累积的高端客户资源参与楼盘活动和参观
项目；利用短信平台持续发布项目信息，保持项目与高端客户的沟通；
“员工转介奖励”+“现场体验”
针对目前在售的高端楼盘的销售人员实行 “员工转介奖励”，并迅速组织大型项目推
介会，邀请相关资深职员到玖珑现场进行亲身体验和洗脑；
合富二手高端发动：
“10场宣讲会”+“地铺经理发动”+“二手转介奖励”
合富辉煌针对“珠江新城、滨江东、汇景新城”的二手地铺举办超过10场
的项目推介宣讲会，将项目信息有效传递给终端销售员；同时启动“地铺
经理发动”和“二手转介奖励”，全面提高客户转介数量和质量；
新鸿基地产在玖珑湖样板间（三期）开放首两日邀请了近400名新地会会员旗下的新地会及亲友前来参观，有多位会员即场作预留，既旺了人气又促进了成交，全面加速诚意客户的积累。
新地会会员参观玖珑湖
“新地会”客户资源发动
玖珑湖成功营销要点简析
成功营销要点三：
活动营销
每个的销售的关键节点都安排一个高质素的公关活动，吸引城中富豪的参与，对销售及口碑起到促进作用。
首次亮相活动
“单人过万元的接待标准”的亮相活动——吸引总多高端客户、企业老板以及同行的老板级人马出席，成为高端客户圈层、业界一时热门的话题。