2001年,名人掌上电脑创造的营销模式一/名人模式0,成为该年度中国营
销界的经典之作/名人模式0不仅获得了中国营销界最高奖/金鼎奖0,而且中
山名人电脑公司代表中国企业,第一次登上美国营销年会讲坛这个年会是世界营
销界的顶级盛会,名人公司是迄今为止唯一登上这个年会论坛的中国企业
中山名人电脑公司是一家老牌的掌上电脑生产企业,同时也是中文手写掌上电
脑的发明人,1994年首创全世界第一台全中文手写掌上电脑,一举突破该类产品
传统的输入方式公司拥有自主开发CUP,自行设计芯片,专业化大规模生产能力,
在技术上遥遥领先于国内同行,然而在经营上却一直秉承/酒香不怕巷子深0的理
念,沿用传统的营销方式少有突破名人在以绝对的产品优势领军掌上电脑行业7
年以后,市场格局突然被行业黑马商务通打破
恒基伟业的前身曾是名人公司全国总代理,凭借多年在掌上电脑行业的经营经
验,公司负责人敏锐地觉察到掌上电脑巨大的商机,1998年创建恒基伟业,同年
12月即推出掌上电脑商务通,并迅速向全国范围推广,只短短一年的时间,恒基伟
业即创下了年销售40万台!销售收入10亿元的业绩,1999年商务通的市场占有率
更高达60%,比处于第二名的名人高出40个百分点
面对商务通的辉煌成就,名人开始反思,在掌上电脑推广的初期,技术优势主
导了市场的销售,名人较好地把握了这一机会,取得了年销售数亿的业绩:但掌上
电脑进入国内市场已近10年,消费者逐渐了解并开始接受这种全新的产品,掌上
电脑市场进入发展的第二阶段商务通之所以成功,就是因为利用有效的营销手段,
快速占领了掌上电脑市场发展第二阶段的制高点一营销制胜
分析商务通成功的经验并通过对市场的综合分析,名人认识到只有将技术优势
和营销优势很好地相结合起来才可能取得成功于是名人开始调整自己的经营理
念,变原来以技术为本为营销与技术齐头并进的经营策略充分利用自身在行业中
技术领先的优势,借助整合营销传播的手段,甩开同行业二线品牌,挑战商务通,
仅仅用了一年时间就重新跻身掌上电脑主导品牌行列
本人曾在名人公司营销中心工作5年,亲身经历并全程参与了名人挑战商务通
的全过程如今把它整理成案例,希望为中小企业正确地运用整合营销传播理论提
供经验和借鉴
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