摘要
企业的经营发展战略决定企业的经营发展方向和经营目标的实现,本论文的
目的和意义就是通过对中国联通沉江分公司所处电信运营行业环境和企业内部特
征两方面进行分析,为中国联通沉江分公司制定一个可操作的!适应公司经营发
展需要的发展战略,以支持中国联通沉江分公司经营目标的实现和企业的可持续
发展
对中国联通沉江分公司经营发展战略的研究包括三个层次的内容:1企业的
战略分析;o根据战略分析所作的战略选择;战略实施的相关对策
根据战略管理理论,企业需要从内部资源!外部环境和核心竞争力三方面管
理其战略对中国联通沉江分公司也要从这三方面管理其战略,进而指导公司如
何进行经营发展,应该具有什么样的经营发展目标,以及在贯彻目标时需要采取
的措施
通过战略分析,即对社会!经济!政治和技术环境的一般性分析,对行业现
状!行业需求!行业增长!竞争力和主要竞争对手资料的综合整理和分析,结合
公司资源和经营能力,制定中国联通沉江分公司经营发展战略
战略实施是公司战略管理的重要环节文章指出中国联通沉江分公司的战略
实施应包括资源配置!制度建设!企业文化建设等内容
根据这些指导思想,本论文通过对中国联通沉江分公司的经营发展战略现状
进行研究,认为选择增长战略中的市场渗透战略和市场开发战略比较符合中国联
通沉江分公司实际情况,可以为中国联通沉江分公司的经营实践和经营目标的完
成提供服务
关键词:中国联通沉江分公司;战略;发展战略

第1章绪论
1.1选题背景
随着电信行业改革开放的进一步深入,特别是从上世纪九十年代后期到现
在,目前中国内地拥有6家电信运营商,即:中国电信集团公司(简称:中国电
信)!中国联合通信有限公司(简称:中国联通)!中国移动集团公司(简称:中国
移动)!中国网络通信有限公司(简称:中国网通)!中国铁通集团有限公司(简
称:中国铁通)和中国卫星通信集团公司(简称:中国卫星)
随着电信体制改革的推进,电信市场竞争格局已初步形成各大企业的市场
份额发生了明显的变化,包括国际长途!国内长途!本地!移动等在内的各类主
要业务都已同时有两家以上运营企业开展竞争,各大运营商所拥有的用户数量差
距逐步缩小
在增值电信业务领域,已有近8000家企业获得了经营许可证,其中民营企
业及含有民营经济成分企业的比重约占70%,有效市场竞争格局进一步形成
随着中国加入WTO相关承诺日期的临近,国外电信运营公司一即将进入中国
市场,一场激烈的电信行业竞争大战在所难免,国内电信运营企业只有认清形
势!抓住机遇!勇于拼搏,才能在激烈的竞争中立于不败之地
中国联通沉江分公司是一家隶属于益阳分公司的新公司,目前年营业收入约
一千一百万元人民币,近期目标是要大力开拓周边农村市场,争取两年内营业收
入翻一翻
目前,中国联通抚江分公司并没有一个切实可行的发展战略,以至缺乏清晰
的工作思路,发展速度还快不起来根据中国联通集团公司和中国联通湖南省公
司的发展规划,近两年内必须加快中国联通县级分公司的发展,因此,中国联通
沉江分公司必须研究和制订自己的发展战略
1.2研究目的和意义
企业的经营战略决定企业的经营发展方向和经营目标的实现,在市场竞争日
益激烈的今天,制定经营发展战略对于企业具有重大意义
对于中国联通沉江分公司来说,由于所处的移动通信行业目前已经有中国移
动和中国电信同时竞争,并且竞争很激烈在以后的经营发展过程中,很有可能
还会有新的电信运营商加入竞争阵营,因此,制订中国联通沉江分公司的经营发
展战略的重大愈义在于: