华美世居星月坊项目提案 2013-1 目录 PART1 招商计划 PART2 销售计划 PART3 运营反馈 PART4 推广方案 项目分析 时间节点： 在2013年3月31日之前完成303、503、504的招商工作; 6月底之前装修商家全面开业 ，项目整体开业率达96.8% 招商方式：a，前期累积意向商家梳理回访 b，针对苏州比较有特色的中餐商家进行扫街拜访 c，联合上海餐饮培训公司，从而引进上海的优质商家资源 d，整合公司二手渠道客户资源，寻找租售一体的客户 周拜访量：每周排出2-3天时间，拜访4-6家商家 参考业态：特色中餐、西餐、小型酒吧、足浴、美容SPA等 类似商家：JJ意式餐厅、食之秘、林记、2416酒吧、上下若酒吧、猫的天空、阿拉伯料理、浅草、黑玫瑰西餐、周粥记、万盛龙虾、好福记等 备注：针对商圈优胜劣汰的自然法则，我们还会准备1-2间商铺的备选商家，如音乐酒吧，特色中餐等 招商计划 销售目标： 在2013年10月31日前完成项目整体销售; 预计销售总额约1.6亿元 时间节点：1-3月，预计完成总销5000万元，销售房号：406、501、304 4-6月，预计完成总销5000万元，销售房号：301、302、306、504 7-8月，预计完成总销3000万元，销售房号：405、503、303 9-10月，预计完成总销3000万元，销售房号：305、202、506 销售模式：针对星月坊后期销售，我司主要销售模式为新房代理营销加二手房渠道营销模式，以新房营销为主，二手渠道营销为辅。 销售方式：a，前期累积意向客户梳理再次回访 b，公司提供苏州及周边市数据库资源进行Call客 c，案场来电及来访的接待 d，整合公司二手渠道资源，为项目提供客户资源支持 f，微营销---新营销模式开发试行 人员架构：为更好的衔接星月坊后期的销售工作，我司具体人员配置如下： 销售部总监---林益飞工商部经理---刘威 渠道部---周丹君企划部---胡大山 专案---谢春红置业顾问---罗丽娟 备注：为更有效提高星月坊后期销售的积极性与主动性，公司制定了相应的奖惩制度，并由专人进行督察并执行。 销售计划 商家运营反馈： 1.大面积商家微盈利，部分小面积商家免租期内处于持平状态，另一部分小面积商家处于亏损状态； 1.商家整体菜品、价格方面能得到顾客的认同； 2.商业街停车导视系统不清晰，普遍反映常把出口当成入口，停车就餐不方便； 3.随着商业街商家不断进驻营业，商家反馈员工电瓶车、自行车地下停车位不足，需扩增； 4.已营业商家下雨天房屋漏水问题较明显； 5.除用餐高峰时段外商业街整体人气仍显不足，节假日较明显。 商业街运营建议： 1.增加用餐高峰时段商业街外围临时停车许可； 2.更改地下车库进出口导向及完善地上车库导视系统； 3.针对商家运营过程中出现的问题及时提出整改意见； 4.对于商圈优胜劣汰的问题，及时备选新的商家补充； 5.强化商业街宣传，为商业街聚集人气。 运营反馈 推广阶段划分 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2013.01.01 2013.03.31 2013.07.31 2013.10.31 工作重点: 促进项目招商目标的完成，以有效的数据库为支撑，发布短信及网络广告为主，辅以现有户外广告资源进行推广。 推广主题： 突出租赁信息，结合传统节日，联合商家推出元宵节及情人节等主题活动。 媒体渠道： 短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口）；现有户外广告资源；二手门店推广。 工作重点: 全力推进项目销售阶段目标的完成，筹办好一周年庆典活动，为项目的销售造势。 推广主题： 1周年庆典活动及销售信息传播。 媒体渠道： 现场大型活动；短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口） ；现有户外广告资源，5月中旬完成画面设计和更换工作；二手门店推广。 工作重点: 利用好传统销售旺季，结合项目销售进度情况，调整各种推广渠道投放密度，确保项目实现完美收官。 推广主题： 项目热销及后期清盘信息传播。 媒体渠道： 短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口） ；杂志广告；现有户外广告资源，9月中旬完成画面设计和更换工作；二手门店推广。