摘要
温州DM电器公司在经过长时间缓慢地增长以后,最近两三年在面对激烈的
市场竞争环境,增长势头几乎完全停顿了下来,按照这种形势下去企业会有破产
倒闭的风险,温州DM电器公司必须要及时扭转这种困难不利局面,而选择正确
的业务发展战略就成了当前温州DM电器公司所面临的突出问题。
本文主要运用PEST工具、波特五力模型、SWOT矩阵等方法对温州DM电器
公司的外部及内部环境进行分析,确定公司应呈现的整体战略姿态。然后,通过
产品-市场战略矩阵对公司业务情况进行分析提出公司应该釆取的业务发展战略
路径,针对业务发展路径又提出了相应的行动举措,最后分析业务发展战略实施
所需的配套措施,确保业务发展战略能够执行到位。
通过本文研究,温州DM电器公司应该采取市场渗透和市场开发战略来拓展
业务,围绕这两个战略重点加强交货期管理、销售渠道拓展管理及品牌推广管理,
然后构建与战略方案实施相适应的企业文化、优化调整组织机构、明确岗位职责
权限、构建合理的薪酬体系。
希望通过本文的研究,温州DM电器公司能够走出目前所处业务下滑困境并
且能够迈上新台阶。同时,希望对类似于温州DM电器公司的企业在制定业务发
展战略时有一定的参考价值。
关键词:发展战略、产品-市场矩阵、市场渗透、市场开发
ABSTRACT
In the face of the fierce market competition environment, the sales of Wenzhou
DM electric company seems paused and appeared downward trend in the recent years.
This trend must be checked in time, otherwise it will endanger the survival of the
company. In view of this, studying the development strategy of Wenzhou DM
electric company business is necessary.
This paper analyzes the external environment and internal environment of
Wenzhou DM electric company with PEST tools, Porter's five forces model and
SWOT matrix. Then it puts forward the company's business development strategy
posture. This paper proposes the company business development path and specific
action selection with the product-market strategy matrix, then lists the relevant
measures action needed.
Through this study, Wenzhou DM Electric Company should adopt the strategy of
market penetration and market development to expand its business. Around these two
strategy, Wenzhou DM Electric Company should focus on strengthening the delivery
management, sales channel development management and brand promotion
management. Then it should build corporate culture to adapt to implementation of the
strategic plan, optimize the organizational structure, clear job responsibilities and
construct a reasonable salary system.
I hope that Wenzhou DM Electric Company can get rid of the present plight of
the business downturn and reach a higher level by this study. Meanwhile, I hope this
paper has certain reference value for the enterprises similar to Wenzhou DM Electric
Company in the formulation of business strategy.
KEYWORDS: development strategy,product-market matrix,market penetration,
market development
1绪论
1.1选题背果
说起温州DM电器公司首先要大概介绍一下温州低压电器的发展状况。温州
低压电器的起源要追溯到上世纪70年代初,当时中国刚刚踏上改革开放道路,
温州的一些能人们察觉到巨大的市场商机,凭着“敢为天下先”的精神进入低压
电器产销领域,搞起具有温州特色的门市部与家庭作坊相结合的“前店后厂”式
样的低压电器企业,低压电器产业在当地呈现一片繁荣景象,到上世纪80年代
初低压电器企业已经达到300余家。而在外表繁华的背后,这中间也暗藏着很多
无序竞争和行业乱象,到了 1982年春天,温州就成为了全国性的打击经济领域
严重犯罪活动斗争的“重中之重”之地,很多生产厂家都因此受到了不同程度地
影响,温州低压电器行业因此受到重创。但在经过一段时间沉寂和行业重整之后,
温州低压电器凭借它之前建立的庞大的销售网络和强大的集群效应再次以不可
挡之势飞速地发展了起来[。到上世纪90年代后期,随着温州当地举办中国电
器文化节、全国两网改造项目的全面推行以及国家宏观经济的迅猛发展趋势,温
州低压电器一时之间欣欣向荣、红红火火,温州也成为名副其实的中国低压电器
生产基地,获得“中国电器之都”荣誉称号。但是在进入21世纪以后,随着中
国经济改革不断朝纵深推进,低压电器行业也渐渐走向成熟期,温州低压电器这
么多年积累的多方面问题也渐渐地开始凸显出来。而在此期间,像施耐德,西门
子等这些国际电器巨头纷纷进入中国市场同国内企业一道同台竞技。与此同时,
国外各种有形无形的贸易壁鱼也经常地出现[2]。所有这些都表明温州低压电器目
前处于一个困难时期,所有这些都在考验着温州企业家的智慧。
温州DM电器公司是根植于温州、发展于温州的一家中小企业,公司是一家
以交流接触器这一系列低压电器产品为主导,集研发、生产和销售为一体的企业。
公司成立于1998年,当时正是温州低压电器产业大力发展的时候,在成立之初
它的规模很小,当时注册资本50万元,生产厂房是租赁过来的,面积也仅有180
平方米,员工人数也很少,当时只有6名。机会对于企业的发展是一个非常重要
的因素,当时恰逢国家电网改造、国家宏观经济快速增长,再加上公司股东层饱
满的创业激情,温州DM电器公司一步一个脚印,一年一年发展了起来。公司在
1999年通过加强产品质量管理,产品顺利通过了欧盟CE认证。到2000年,产
品质量又跨上一个新台阶,获得“质量过硬合格产品”荣誉称号。到2001年,
公司开始体系化质量管理运作,通过IS09001质量体系认证,并在同年取得全国
工业产品生产许可证。到2002年,公司从最初的180平米的厂房,搬迁至另一