XX人寿保险股份有限公司XX省分公司营销主管日常工作模式（简易版）XX省分公司个险销售部编制二〇一〇年一月前言2010年是我省个险销售渠道“基础管理年”，为了进一步加强营销队伍的建设和发展，不断提升营销主管的自主经营意识和团队管理能力，按照省公司总经理室要求，围绕“会议经营、活动管理、制度经营”基础管理工作的三大支柱，编写了此套营销主管日常工作模式（简易版）。其目的是通过让全省营销主管掌握这套简单实用的标准化工作流程，明晰主管的工作职责和工作模式，便于营销主管迅速把握工作重点和要点，从而建立和规范营销主管每日的“规定动作”，“以点带面”为主管的日常经营和团队管理打下坚实基础，为“做大做强”提供可向下复制的管理模式，逐步实现“主管组训化，主管讲师化、主管专业化”的团队经营格局。以后，省公司还将对本工作模式做深入研发，制定更加细化和专业的“营销主管标准化日常经营手册”，为我省个险渠道营销队伍的健康发展做出应有的贡献。二〇一〇年一月六日第一部分：主管日常工作安排主管日常工作模式概述（一）日工作模式（二）月工作模式（三）六大核心重点工作1、每月第一周前确保个人率先举绩长险期交保单一件；2、每月第二周前确保个人率先有效增员一人；3、每周确保带动一名未举绩属员破零举绩；4、每周确保带动一名低业绩属员转化成有效人力；5、每日督促下级主管和直辖组人员出勤和举绩；6、 每周确保带领2-3名准增员对象参加本单位创业说明会（固定时间为每月第一周约5日左右），每月确保输送2名以上增员对象参加市（县）公司新人培训（固定时间为每月第二周约10日左右定期开班）。三、主管的一天序号项目时间负责人所需工具工作内容干部早会早会前半小时营销部经理或职场负责人周经营追踪表、主管工作日志按时参会,遵守纪律,积极发言早会上午职场组训团队出勤记录二次早会早会后不少于六人的直辖组主管周经营追踪表、营销员工作日志主持召开二次早会参与职场行政事务处理二次早会后主管本人各类管理工具、报表、公司相关文件团队经营沟通、分析、安排，完成公司交办事务主管的1-1-1模式二次早会后主管本人营销员工作日志电话督促营销员、回访营销员准客户、一对一辅导营销员陪访、家访或电话联络下午、晚上主管本人营销员工作日志、相关物品的准备未出勤人员联络，新人面谈可根据《业务员活动日志》，个别家访个人市场开拓或增员下午、晚上主管本人客户联系卡、增员卡当日、周、月和明日、下周、下月工作计划和小结晚上主管本人月经营计划表、周经营计划表、周经营追踪表、主管工作日志自我学习下午、晚上主管本人网络、书籍、个人心得笔记等专业知识、辅助资料、其他知识第二部分：主管的核心工作一、会议经营会议经营是营销管理之源、动力之基。一切的决策意图、经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、业务激励都有赖于会议的成功经营。同时会议经营是点燃热情、激发斗志、壮大实力、创造奇迹的根本途径。会议经营项目列表：序号会议参加对象开展时间主要内容会议定位干部早会职场负责人团队主管组训每日可根据职场实际情况进行调整，但每周次数不宜少于三次汇报工作及反映一线动态上级精神传达及方案宣导当日工作提醒及安排早会重点内容沟通激发并推动主管工作效能的平台早会职场负责人各级主管各级营销员组训日常早会：每天团队阶段经营分析早会：按经营周期，业务阶段或月或周开展司歌/公司训导晨操敬业时间信息报道喜讯报道心得分享开心一刻专题时间政令宣导群体激励全面发动全体营销员开展销售工作、并借助早会专题开展培训的平台二次早会团队主管各级营销员组训每日检查《工作日志》活动量喜讯报道分享与交流问题解答主管时间、重点宣导、本日安排欢呼出发分层推进各级人员的管理平台周经营分析会职场负责人团队主管组训每周周初每周周末周/阶段绩效分析各主管工作汇报重点宣导经营主管工作重心的平台月经营总结会职场负责人团队主管组训每月月初每月月末月/阶段绩效分析绩优团队主管分析绩差团队主管述职重点宣导表彰先进、激励后进、调整步伐、明晰方向的管控平台二、活动管理活动管理是推动目标达成、提升团队绩效的重要支撑和根本保障。出勤率、举绩率、达标率是衡量活动管理质量和成效的关键指标，也是团队经营的重点。简单的说：活动管理是一个制定活动目标、推动活动开展，检查活动质量、分析活动问题、给予解决反馈，将解决的问题转化为生产力的管理循环。活动管理项目列表：序号项目参加对象开展时间主要内容目的批阅营销员工作日志营销员各级主管每日有检查每周有分析每月有总结根据活动量情况“主管关怀”栏给予明确的评价和建议批阅“下周计划”是否与公司及团队的经营相符合指导营销员做好月行事历安排通过对营销员工作日志的批阅能够促进业