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本次轮训有三大目的：一是统一全区域营业部经理的增员思想，树立正确的组织发展心态和良好的增员习惯；二是加强营业部经理的团队管理能力和管理手段，通过相互间充分的分享交流、研讨发表，给到全体部经理更多的灵感和思路，激发出更强的工作热情。三是要求全体部经理把学到的东西迅速转化为行动力，发展组织，专业经营，使自己在发展意识和管理技能上有新的提高。
现将本次培训总结如下：
培训基本情况
时间
5月27日—29日共3天
地点
XXXXXX开元大酒店
模式
分享交流
研讨发表
内容
讲授：建设又大又好营业部；
分享：
营业部自主经营体系建设；
如何推动营业部价值提升；
XX销售及推动。
研讨发表：
如何建设营业部自主经营体系；
如何推动营业部价值提升；
如何推动XX销售。
参训学员类型
XX区总监、部经理
参训学员人数
427人
分4小班
班委
讲师
培训出勤及结业状况
营业区
应训人数
参训人数
结业人数
结业率
大班集中-开训
XX区域培训负责人XX主持开训仪式
总裁助理兼XX区域总经理XX开训致辞
XX总在培训中提出以下几点要求：1.认真学习：制定本次学习目标，虚心学习，将优秀的管理经验带回团队。2.遵守纪律：公司培训严格按照训练专业化、管理标准化的要求进行，希望大家能认真对待此次培训，珍惜宝贵的学习机会。3.强化交流：通过机构间相互学习建立互相帮助、共同促进、超越发展的平台；4.增强自信：希望大家认真思考团队和个人的未来发展，超越自我，突破发展的瓶颈。
大班集中授课-更大更好团队建设（外聘平安总监XX）
XX总监首先从更大更好团队的定义解析，讲到团队经营的核心要靠1、团队的规划；2、团队的文化建设；3、团队的增员；4、老人与新人的留存；5、直辖的经营。最后
讲解了团队瓶颈的产生与突破。刘总监讲述团队经营的授课内容是其二十年寿险生涯之积淀，引发学员很多感触与共鸣，其中还涵盖大量经典话术，可作为学员们学习训练的资料。
分ABCD四小班同时授课-营业部自主经营体系的建设
分ABCD四个小班同时授课-如何推动营业部价值提升
分ABCD四小班分组交流研讨发表
研讨主题一：如何建设营业部自主经营体系
明确部经理自己是个管理者，团队长和组织者，理顺部门关系，统一思想、统一目标，建立自主经营意识，率先垂范，为团队规划未来，为团队发展搭平台、创机遇；
对现状进行诊断分析，包括人力、组数量、架构等，针对现状进行发展规划和意愿启动；
建立部门文化：①倡导感恩文化：早会相互感谢，给予对方一个拥抱，感谢对方出席，营造氛围；②使命宣言：为客户提供周全的保障服务，帮员工提高收入，提升价值；
建立自己部门的功能小组，让主管自己参与晨会经营（主持和主讲），培养自己团队的讲师，让主管都能讲。开展好二早经营，切实解决问题：让组员带着问题来，带着方法走；
做好职场布置，设置业务推动栏，营造氛围，定时召开主任会议，商议业务进展情况，并找方法解决问题；
建立自己的新人培育体系：①做好新增选材：不是所有人都适合做保险；②训练辅导：主管是第一责任人；③经常与新人沟通，用基本法做好职涯规划；④定期召开新人专属会；
绩优建设：倡导绩优文化，提倡持续绩优；
不断创新，如创新酒会形式、工具礼品等，加强客户服务的满意程度。
研讨主题二：如何推动机构营业部价值提升
产品组合销售：提升个人技能、个人创新能力(提倡全保、终身健康保障的概念)；
利用个基本法、公司的方案政策向健康险倾斜;
定期召开个人品牌酒会、小组联合酒会、户外活动、产说会、旅游产说会、健康讲座等(利用感动营销提升签单率)
多学理赔案例，开展理赔活动;
早会经营注重寿功（保险故事）培训，产品培训以及基本法引导：进一步培训组员对寿功的理解，让每个人会讲保险故事，每个人都讲得生动；产品培训以组合为基础，深挖产品亮点，保障先引，淡化利益引导；引导通过基本法获取收入;
提升出勤率，因为出勤率即开
