全省银保渠道四季度专项销售方案
四季度，是全省银保业务的收官之战，是关系到全省系统能否完成全年各项预算指标、顺利过渡到2014年开门红的关键阶段。根据总公司XX总裁9月27日在XX专项销售工作会议中部署150亿新单保费的会议精神，以及9月29日总公司银保部召开视频会议安排四季度预算外专销方案的工作要求，参照2013年前三季度全省银保业务的达成情况和时间进度，在保持全年考核预算指标不变的基础上，根据我省关于四季度业务发展的总体思路和具体要求，特制订四季度全省银保渠道专项销售方案
一、指导原则
（一）确保全年新单预算指标的达成，加大首年新单业务的发展力度，实现规模业务均衡发展，力保全年新单业务实现正增长，在巩固市场地位的基础上实现2014年开门红业务的顺利过渡；
（二）维护期交业务良性发展态势，着力推进国寿期交种子网点建设，以网点创建为抓手，提高期缴业务柜面和自营的合理配比，逐步提升期交业务对首年新单保费的贡献度；
（三）注重产品内涵价值，进一步加大鸿盈产品的宣传推广力度，使之成为国寿银保业务的拳头产品。要在确保指标完成的基础上力促业务结构优化，合理注重业务发展结构，实现业务的健康增长
（四）加大队伍建设力度，强化队伍基础管理工作，推进BMSI上线工作，加强队伍日常的考核管理工作，将队伍效能建设落到实处
二、组织领导：
为了确保四季度目标顺利达成，省公司成立活动领导小组和工作小组
领导小组
组长：
副组长： 成员： 注：领导小组活动进行整体部署和安排
工作小组
后援支持小组组长： 小组成员： 注：后援支持小组负责四季度业务宣传报道，发布活动信息简报及省公司各部门间沟通协调；
追踪评估小组组长：
小组成员：
注：跟踪督导各市公司四季度业务进展，结合月度例会、点对点视频对话，以及现场飞行检查等方式及时进行业务总结评估
二、发展目标及时间
（一）截至12月31日，全省系统达成四季度首年新单保费指标；
（二）截至11月底，全省系统首年期交保费累计达成全年预算指标的100%（剔出合肥公司4-9月份的期交专项业绩）；
（三）各市分公司达成年初预算人力的100%；
（四）方案时间从10月1日－12月31日
四、政策奖励
（一）费用政策：省公司对四季度新单保费按照0.3%费用率给与普惠支持；达成四季度新单指标的分公司按0.5%给与费用支持；达成四季度新单保费指标并对超年度预算部分按0.6%给与费用支持
注：以上费用支持不重复计算
（二）组织推动奖：
1、完成四季度下达的长险首年新单指标的市分公司，省公司奖励该地市分公司总经理10000元、分管副总经理8000元、银保部经理6000元
2、在11月30日前完成四季度新单期交指标且完成全年期交任务指标的市分公司，省公司奖励市分公司总经理5000元、分管副总经理5000元、银保部6000元（含理财中心经理）
（三）种子网点奖：四季度继续延用三季度“双百创标”方案精神，扩大期交种子网点培育面，对柜面首年期交保费达40万元（含）以上的网点，奖励网点培训费用3000元，达成40万元期交保费以上且排名在全省前20名的网点，另奖励网点培训费用1000元
（四）销售精英奖：全省银保系统四季度新单业绩排名全省前70名的客户经理（含网点和自营业绩），以及期交保费达成20万且全省排名前30名的理财经理，将获得省公司2013银保精英荣誉奖章
（五）红蓝对抗赛
竞赛规则：四季度全省17个地市按照9月底全省首年新单达成率进行分组对抗（对抗分组详见附表），对抗分三个阶段：
第一阶段：10月1日—10月31日（达成四季度新单30%）
第二阶段：11月1日—11月30日（达成四季度新单70%）
第三阶段：12月1日—12月31日（达成四季度新单100%）
按照各阶段新单达成率决定胜负，各阶段对抗规则如下
（1）“齐头并进”：对抗双方都完成阶段指标进度的市公司，由省公司分别追加地市银保部5000元的PK活动经费
（2）“一支独秀”：对抗双方中，若一方达成阶段目标，另一方未达，由未达成方向达成方支付5000元的拜师现金
（3）“奋发图强”：若对抗双方均未达成阶段目标，则二个单位分别向省公司各上交5000元的“奋发图强”保证金
（4）“金玉良言”在全省每月业务进度视频例会上，各对抗单位按照会议通知的指定参会人员，胜方、负方左手手臂各自佩戴红、蓝袖标，以示胜负。所有对抗负方通过视频由分管总经理带领下辖银保团队成员向胜方拜师并作业务自查发言，由胜方进行点评。例会结束前方案领导小组将评出胜方点评最佳“良师益友”和负方自查“反躬自省”单位，向全省公布
六、追踪评估
四季度业务发展刻不容缓，我们必须充分认识，保证执行到位，在省公司的发展方案下发后，各地市要第一时间学习并领悟精神，做好最后的收官工作，为此，我们将对各地市的业务发展进行追踪和评估，具体内容如下：
1、追控机制
根据方案，设立报表追控机制，建立各类报表模板，每日进行战报的制作和发送，及时有效了解业务进展
2、分析机制
分为数据分析和非数据类分析，数据类分析包括KPI分析等，利用关联图、矩阵图等对数据进行整理，直观反应当前业务发展的优势和问题；非数据分析以走访等方式了解经营中存在的问题，如行口近期业务调整，同业公司动向等。以求客观找出业务发展中的问题，为下一步工作打下基础
3、会议机制
方案期间，按阶段每月召开经营分析会，通过业务分析，先进分享，落后鼓励等进一步指明当前业务趋势，明确发展方向。对低于序时进度的单位不定期召开帮扶追控会，查找短板，解决问题
4、宣传机制
依托《银保天地》，以电子刊物、PPT、Word等形式，对先进单位进行全省表彰，并将其经验与全省进行分享
七、工作要求
（一）各市分公司要充分认识到四季度银保