主讲：黄玉龙
业务推动
为何要业务推动
1、化被动为主动
2、集中注意力
3、激发潜能
4、完成目标
业务推动为何要作计划
1、资源有限：时间、金钱
人力
2、节奏经营的配合
3、有效达到预计目标
策划业务推动案的原则
长期性原则
超前预见原则
木桶原则
最优化原则
策划业务推动案的主要手段
满足业务员需求
利用羊群效应
利用猎奇心理
业务推动的借口
个人目标与收入
晋升、考核与福利
爱心激励会与顶尖高手促进会
各种节庆与纪念日
创新纪录
团队荣誉
挑战与竞赛
奖励办法
不花钱的业务推动技巧
走到他位子赞美他.恭贺他
在晨会公开表扬他
在二次晨会再次恭贺他
召开特别会议公开表扬他
设立排行榜,业务进度板
以优秀业务员的名字为竞赛办法命名
业务推动的成本概念
鲜花
书籍.杂志
食品
与领导合影
一张特殊的卡片
特别的海报
业务推动的成本概念
--成本低廉的奖励
业务推动的成本概念
奖状、奖牌、奖杯
统一制作的奖品
礼券
荣誉席
荣誉榜
荣誉名片
---成本低廉的奖励
业务推动的完整流程
完整的推动计划
推动的铺垫
彻底执行计划
过程掌控
评估及调整
业务推动方案提纲
一、目的
二、目标
三、推动方向
教育
推动
追踪—操作流程
辅导、定岗定位
增员推动方案(例1)
一、目的：
为持续壮大组织，发挥组织战斗力，故颁此方案
二、目标：
营销员：每日增员一访
每周提供1个增员对象
主任： 每日增员二访
每周新增5个增员对象
三、推动方向
1、教育面
于早会专题安排下列课程
1）观念引导：
寿险的价值
增员的意义
对我们的帮助
2）增员渠道：
选才的标准
目标市场
建立增员卡
3）增员媒体运用
公司相关刊物
公司活动照片
本人得奖纪录
工资条
4）增员技巧
增员各阶段话术
心得分享（增员及被增员者）
5）增员促成
促成技巧
陪同技巧
2、推动面：
1）职场布置
2）早会效率分析
喜讯报导、心得分享
3）增员短剧比赛
4）战报、速报、花絮运用
5）奖励措施
3、追踪面：
1）增员活动须记录在活动/经营日志中
2）每周五对增员活动进行小结，未满5访人员，主任应了解原因，加以辅导
3）全组人员均增员访量不足5访量者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导
4）每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标
5）每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状况。

4、辅导面
主管：
1）透过会报了解并关怀
2）利用恰当时机分享自己的经验
3）在挫折时给予鼓励
4）必要时陪同前往
5）提供相关资料，不断提醒
组训：
1）反复教育
2）整理各项进度给主管参考
3）制作板报、海报
4）效率分析
5）制作增员媒体
完整的推动计划
推动内容环环相扣
明确的配套措施
工作有明确时间点
工作有明确负责人
设立明确的检查点
推动的铺垫
对大家有利原因的说明
让主管明白需配合的工作
推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
计划的各时间点均记载于行事历内
在各会报中，对工作内容及检查点不断宣导
各项工作的执行，均以公开集体作业方式
各项工作落实状况的了解与完善
成果评估及修正
推动中：
阶段效果达成状况
不完善原因修正
推动后：
目的、效果的差异
工作优缺点小结
下次推动调整建议
亲子绘画比赛推动方案(例2)
目的：
为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案
目 标:
以日为推动单位
明确访量
目标：
每日10访
每日新增一访
亲子绘画拜访5访
宣导:
活动工具
效用
沟通
不断重复
保持活动量的好处
积累工作经验
提升工作技巧
累积客户资源
推动方向
1、教育面：
1）亲子绘画是最好的接近藉口
2）亲子绘画比赛话术
3）如何填写报名表
4）报名表与统计卡
5）赠送图画纸话术
6）评画过程说明
7）奖励的状况
8）如何运用亲子绘画切入保单
推动：
具体推动流程
定岗定位
检查表
不断要求
2、推动面
1）正式推动前，经理于主管晨会及经策会时让主管了解本活动目的及各项作业流程
2）由经理在早会以专题形式宣导本次活动的意义与期望效果，请大家配合