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金沙回沙酒是白酒之乡贵州的老牌名酒之一，以优质高粱、小麦为原料，采用八次投料，九次蒸煮，八轮发酵，七次摘酒的生产工艺制造。是贵州除茅台以为的一大曲酱香型白酒，具有酱香突出，优雅细腻，味醇丰满，酒体醇香，回味悠长，空杯留香的独特风味。被誉为贵州八大名酒之一。
二：市场概况
白酒的市场概况
白酒在目前的消费者市场上占有相当大的比例，但在白酒的消费水平中又分为高、中、低三个档次的消费。
一般白酒市场的研究
就白酒而言，白酒的消费旺季主要在春、冬两季。而根据不同的消费水平，人们对白酒的选择层次也是有所不同的，而50%以上的消费水平都在中档消费上。
市场竞争状况
在中国，白酒的竞争性是相当大的，而在我省就有很多竞争对手，茅台就是一个很典型的例子。但茅台属于高档消费品，而金沙回沙酒则是属于中偏高的消费水平，很容易被更多的消费者所接受。
三：消费者的研究
白酒的消费特点
白酒的适用场合：一般都在宴席、家用、礼品。
本公司产品------金沙回沙酒特性的定位
价格适中
包装精美、精致
安全性能可靠
外观漂亮
回味悠长
四：产品的问题点和机会点
产品的问题
价格偏高、不易普及
竞争对手多
难也改变其它消费者的消费习惯
产品的机会点
价格不是太高、适用于广大消费者
白酒的市场前景广阔
五：市场建议
1、目标
由于金沙回沙酒不为很多人所知，了解，所接受。首先应提升他的知名度，创立品牌，提高市场占有率。
2、消费对象
主要针对中老年消费者
定位
根据消费者的消费能力将其价格定位在高、中、低三个档次。
六：产品定位
产品：金沙回沙酒
市场：中老年消费者
消费者利益：物美价廉
七：营销建议
1、价格
（1）为符合商品的品质，应采用中偏高的定位策略。
（2）根据不同的产品定位不同的价格
2、包装
（1）包装用纸和木板制为包装，还有金属包装。
（2）盒形为长方体，根据产品不同大小用不同大小的包装。
（3）包装的颜色要鲜艳或显庄重的。
3、销售重点
主要在全国大商场、大型活动如宴席、还有大酒店。
八：创意方向与广告策略
广告目的
初期----创立知名度
中期----增加产品的介绍
后期----提升企业形象
广告传播
创立知名度
加深品牌形象
促进销售
建立企业形象----好酒好兄弟，金沙回沙酒
传播过程
也贵州为主，向全国进行销售
在贵州电视台新闻联播完播后播放，
在酒店做广告
广告牌上做广告
九：广告表现
胶片广告
特别强调：（1）兄弟，金沙回沙酒
（2）贵州味道，醇正酱香，醉美多彩贵州。
平面广告
墙面广告
广告牌广告
十：媒介策略
时间：以长期在电视上做传播。
广告费用：制作费100万元。
墙体广告：10万元。
电视台的选择：中央电视台、贵州电视台为主。
报纸选择：贵阳晚报、贵阳都市报。
十一：预算分配
以长期广告为主
其支付方式为间期支付，每一次支付的费用为1500万元。
其中：电视费：1000万元
报纸费：300万元
墙体广告费：200万元
十二：广告效果测定
当广告实施后，会不定期向电视机前的观众询问，或用问卷或访问的方式进行效果测定。
派专职人员到商场、酒店了解其销售情况。
