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2012年，元氏房地产市场在售楼盘22个，市场呈现严重的供大于求现象。当年所售房源贷款率达到了96%——这是一个重要的表象， 代表着主力客群已经由刚性需求客群绝对占领。
【1.1.1】
2012年，元氏房地产市场所售房源中，多层与高层房源的意向客户比为6:1,出房速度比为4:1——这还是在我们刻意加强客户引导的前提下。——这是我们量化性的多高层销售难度。 可以看出，虽然元氏县市场已经从2010年对高层的极力抗拒到现在 逐步接受。但在近2-3年内， 多层房源销售仍然有着无可匹敌的销售优势。
【1.1.2】
2012年，元氏房地产市场所售房源中，传统大小三室仍然占据意向客户积累量榜首（110-140平米范围三室两厅一卫和三室两厅两卫）80平米以下一居室、二居室的低总价户型收到小投资客群关注，销量上涨。140平米以上户型销售难度极高！——市场上的领导户型依然以传统需求为主。140平米以上的大户型和一、二居室是项目规划中无法避免的，仍需严格压缩比例。作为项目领导户型的花园洋房式大居室仍然呈现的是叫好不叫座的局面。
【1.1.3】
【1.1.5】参考：雅翔地产顾问市场双周报
[2013-3.17每两周一提报]
1、天山水榭花都销售状况：高层均价3100元/平，新开房源50号楼2单元，33层高层，101-133平米户型，三房朝阳。27号楼洋房加推，并开设奖项10万精美家居吸引客户眼球。，2012年6、7月份特推出高层月末特价房活动，2013年前的洋房首付五万高层首付一成轻松入住更是为其赚足了噱头。年后正月里的大型回馈演出更是对市场投石问路的指引灯。现在推出的房屋正在火热预定中，只需缴纳一千元即可抢先预订房，购房不顺心在规定时间内返还一千元预订款。
2、金桥·天海湾目前主推5栋多层和9号楼（18层的一个小高层）多层目前10号11号楼基本售馨，7号楼多层分楼层卖3层5层7层没有卖目前接受咨询和订房，3层价位是3500元每平米。7号楼是属于一次性交清的不参与贷款和分期。8号楼不参与分期，花园洋房均价为3500元每平米。主推的是18层的9号楼主力户型为95平2室和123平125平的三室，均价为3000元每平米。9号楼和花园洋房的10号楼11号楼在明年年底同期交工。底商暂时不卖。该项目蓄客时间很长造势时间也很长，售楼部原来在北国商城旁侧。该项目宣传期和蓄客期长达六个月，只是接待登记对外直没有放价，引起了很多客户的急切关注。在7个月后开始收小定金 但是仍不放价。后期将售楼部换到项目地 11月3日成功举办了金桥会这个活动并推出看房免费洗车活动，这样的既吸引了客户又给客户了充分定位和区分。
3、汇园名邸开发商：沧州市汇达房地产开发有限公司售楼部地址：元氏县蟠龙路广播局对面 项目地址：蟠龙路和赵同路交叉口西北角电话;0311-8648366686483667 共4栋楼27层的高层。从去年开始该项目挖槽后就一直没有进行宣传和入住，直到今年才开始宣传，工程进度仍处于最基础的时期。南面2栋楼是2个单元的2梯2户，北边的两栋为一个单元的2梯4户。楼间距不是很大户型没有两室。105.75平方米、113.18平方米、126、76平方米和131.92平方米的四个户型。预计现在是准备先做出园林体验区和样板房，并且准备往项目地建销售中心。目前处于预期宣传期间无价格无优惠。
4、山田国际·家居装饰城开发商：山田地产项目地：长山路与西环交叉口西行200米路南 销售部在项目地 电话0311-8458666684577777 住宅均价：1900元平方米该楼盘是商住一体的楼盘，号称是石家庄以南首家大型家居建材市场。一栋楼1层--6等为商业，高18层 21层。两梯五户占地面积25亩一共220户住户，车位约350个，现在刚刚区分开售楼部与招商部，新的售楼部内是由新思维代理商代理销售的，整个促销手段仍旧是新思维在代理元氏幸福里项目时所使用的变相优惠及外销。其户型为60平米、110平米、146平米的三种户型。工程进度约13层。其宣传手法仍旧是优惠吸引客户，住宅1700元每平到2000元不等，商铺的宣传语就是三万一铺，无忧购铺。山田国际最初使用2个代理公司来销售 导致其销售的房价极不稳定，后期开发商自己卖，以团购为由低价促 成一些客户成交。目前是新的代理公司着手（入住时间不足一月）。现在正在蓄客宣传培训。
