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某年体育饮料行销规划(ppt 50).rar

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行销规划
资料大小:110KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2015/2/11(发布于浙江)

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文本描述
一、2003年背景环境 1、饮料行业市场概况和发展趋势 2003年1-6月销售收入比2002年同期增长15.6% 功能性饮料销售收入02年比01年增长28% (功能性饮料占整体饮料市场份额7%) 目前中国人均年消费不足世界平均水平的30% 饮料生产和消费比较集中的省市有北京、上海、浙江、广东。 一、2003年背景环境 2、竞争状况分析 脉动迅速跻身中国饮料市场的最前沿。 随着百事公司收购佳得乐品牌,深度的品牌扩张在即。 日本大冢落户天津,生产宝矿力牌功能饮料。 健力宝2003年推出A8运动饮料,重振运动饮料雄风。 一、2003年背景环境 3、体饮市场潜力 我国消费者对饮料品牌的忠诚度相对较低,为弱势品牌的扭转提供了机会。 体饮的市场价值约在8000万人民币/月(北京/浙江/吉林/太原) 二、体饮现状SWOT 分析 强势/S 差异化的市场细分,已拥有一批固定消费群体。 切入特殊渠道建立亮点,形成特渠良性回转,并以点带面逐步扩展到其他零售店,形成良好的市场基础。 机会点/O 继续在特殊渠道精耕细作,保有并提升此领域的市场占有率,并集中资源发展重点城市市场。 在巩固现有消费者基础上,将消费大众化,从出汗人群切入。仍以学校为主战场,兼顾白领人群。 饮料市场格局正在打破,新品上市容易被消费者接受。 饮料市场增长速度加快,非碳酸饮料认知度高。 二、体饮现状SWOT 分析 影 响 提出“平衡饮料”概念的第一说法,卖点鲜明,引导消费潜力。 必须在特殊渠道领域成为优势品牌。 二、体饮现状SWOT 分析 弱势/W 市场仍然需要引导和培育,前期投入较大。 对经销商和KA系统的营销网络资源掌控能力相对薄弱。 知名度低,品牌效应不明显。 威胁/ T 国际品牌同质类产品对重点中心城市终端的冲击和挤压,大牌饮料厂商积极开发同质类健康饮料。 饮料市场新品推出速度快,淘汰率高,周期短。 二、体饮现状SWOT 分析 影 响 市场全面启动需要巨大的资金支持。 无法快速渗透全国市场,系统盈利能力缓慢。 竞争加剧,产品形成规模之前成本较高,利润将被摊薄。 二、体饮现状SWOT 分析 策略重点 继续坚持差异化市场细分,以出汗喝体饮的产品特性和消费者沟通。 将全国划分为几类市场区域,集中资源有重点的发展并迅速渗透,提高销售量,达到规模。 丰富销售手段,实行有效行销组合,高效率运用行销费用进行投入。 加强产品核心概念输出,迅速扩大影响,挤身饮料行业前沿。 三、2004年行销目标 在03年的市场运作基础上巩固并加速全国第一批重点区域全面成长,启动第二梯队重点市场,同时华南、华中市场进入导入阶段。 2004年达到销售目标------- 1.58亿人民币 三、2004年行销目标 四、2004年整体行销策略 产品策略 产品口味:现有四种口味不变,有待开发和增加1-2种。 产品包装:PET500ml,瓶体全身PVC热收缩瓶标。 四、2004年整体行销策略 产品策略 产品定位:   主体——平衡饮料   特性——与人体体液相似,在体液(汗液)流失的状态下          迅速补充身体所失水分和电解质。   利益——解渴健身,保持身体最佳平衡状态;         给消费者畅快的饮用口感和健康活力的生活感受。 四、2004年整体行销策略 产品策略 产品定位:          通过迅速补充和调节体液平衡,达到解渴健身目的。使身体、精神保持愉悦向上最佳状态,并最终达到心智平衡的理想境界。 四、2004年整体行销策略 产品策略 目标消费群 15-45岁的出汗人群 主要:15-24岁是所有饮料品类中最大的消费群体。 次要:25-45岁是饮料市场中较成熟的理性群体。 四、2004年整体行销策略 TA分析-目标消费群 15-24岁的青少年人群——热爱生活,积极自信,敢于尝试新鲜事物,善于表现自己。喜欢冒险和运动,特别是与大自然融为一体的户外运动。喜欢上网,甚至有些沉溺与此,乐于广交朋友。也承受着不轻的学习压力和工作压力。品牌忠诚度相对较低。 25-45岁的中青年人群——热爱生活,注重健康和生活品质。自信,事业上虽然承受着压力,但懂得如何释负积极面对。由于工作压力,平时会吃些保健品来维护自身的身体健康。选择品牌时较理性,品牌忠诚度高。 四、2004年整体行销策略 产品策略 USP(独特的销售主张): 出汗喝体饮,舒服! 平衡饮料,体饮! 四、2004年整体行销策略 四、2004年整体行销策略 通路策略 区域设置:以省为单位 保持2003年11个办事处:北京、浙江、辽宁、吉林、天津、山东、江苏、河南、山西、陕西上海; 新增办事处:福建、广东、湖南、湖北、河北 .....