Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”主讲人简介 Zhang Hezhi
张何之 上海慧朴企业管理有限公司首席顾问
中建协企业经营和劳务管理分会理事
中国精益建造技术中心高级顾问
清华大学职业经理训练中心讲师
Six Sigma黑带（SBTI）
部分管理咨询项目经验：
商业模式 重庆某钢结构工程公司供应链金融业务商业模式创新
某建筑设计企业基于BIM的EPC业务商业模式创新
战略规划 中铁三局集团“十二五”战略规划
多家国有或民营建筑企业战略发展规划
集团管控 五矿二十三冶建设集团一体化管控体系设计
多家国有或民营建筑企业集团管控体系设计
组织优化 中铁建设集团组织结构调整
多家国有或民营建筑企业组织结构优化设计
流程设计 复地集团商业地产及住宅地产流程优化
多家国有或民营建筑、地产企业管理流程优化设计
精益建筑 中铁二局城通公司地铁施工精益建筑体系设计
多家国有或民营建筑、地产企业精益建筑体系设计
卓越绩效 山西省电力勘测设计院卓越绩效管理模式辅导实施
多家国有或民营工程建设企业卓越绩效体系设计
标准化 山西省电力勘测设计院标准化良好行为企业AAAA认证
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
研讨目录 Contents
工程建设企业为何关注商业模式？
什么“商业模式”？
商业模式的分析框架
什么是好的商业模式？
建筑企业商业模式创新策略
案例研讨：如何构建您的商业模式？Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
序号 2013 2012 2011 2010 2009 2008 公司名称
营业收入
（亿）
净利润
（亿）
人均营业收
入（百万）
销售净
利率
1 80 100 147 187 292 385 中国建筑906.032 12.915 0.447 1.43%
2 100 111 105 133 252 356 中国铁建771.647 8.151 0.265 1.06%
3 102 112 95 137 242 341 中国中铁767.11 11.657 0.275 1.52%
4 202 240 451 346 241 270 ACS 500.98 -24.757 0.31 -4.94%
5 203 183 192 162 150 169 万喜496.491 24.632 0.258 4.96%
6 213 216 211 224 341 426 中交集团473.326 12.325 0.455 2.60%
7 240 218 206 168 156 172 布依格432.497 8.135 0.323 1.88%
8 302 280 297 315 380 480 中冶集团367.562 -8.06 0.271 -2.19%
9 354 390 无 无 无 无中电建集团319.71 6.845 0.154 2.14%
10 422 473 468 393 412 500 福陆275.771 4.563 0.669 1.65%
中国已有6家建筑企业入围世界500强Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
中国建筑企业还有竞争优势吗？
中国劳动力人
均成本为7000
元/人月；而印
巴为3500元/人
月，朝鲜为
1400元/人月。Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
大多数建筑企业集中于工程产品价值链的
实施阶段——高产值、低利润率
DM -DevelopmentManagementPM -ProjectManagementFM -FacilityManagement
决策阶段
实施阶段
设计准备设计施工
使用阶段
物业管理方
FM
物业管理方
FM
开发商
DMPM
开发商
DMPM
设计方
PM
设计方
PM
施工方
PM
施工方
PM
供货方
PM
供货方
PM
投资方
DMPMFM
投资方
DMPMFMBest Operation Practices “Bringing World Class Execution”
不少企业技术领先、战略清晰、管理到
位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥
有众多竞争优势条件，面对增长机会，
没有获得与行业地位相匹配的经营业绩
和投资价值，或者陷入增长瓶颈
一些企业面临劣质化竞争环境，如何摆
脱？
一些企业希望抓住战略机遇，超常规发
展，如何实现？
一些企业营业收入过千亿元、万亿。但
投资收益率、投资价值实现的资产效率
下降，或与收入增长不匹配，成本、经
营风险和财务风险递增
建筑企业为什么要关注商业模式升级重构Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
解决企业发展问题的五大着眼点
创新产品
服务，提
示品质/价
值
改善经营
管理
升级商业
模式
善用金融
策略
调整战略
定位
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