二、建立能实际运作的餐饮团队
特曲专属团队与经销商人员共同参与组建，团队是长期的；
明确区域分工（每人不超过20家店）；
郎酒工作人员不参与收取现金与送货；
餐饮渠道工作人员以当地熟手为主（男士为主）；
二、建立能实际运作的餐饮团队
经销商团队有一名社交及社会活动能力较强的人牵头；
团队有明确的简单可行的奖惩制度（运作前制定）；
团队整体收入水平在当地有竞争力；
保持团队活力—优胜劣汰，吐故纳新；
制定团队及个体可实现目标，并兑现。
三、进店费及交易条件
常规进店方式：
客情方式为主进店：以经销商客情资源能够延伸的店，花少量钱或者不花钱，这类店是首选；
经销商经营其他品项混合店：我方承担部分费用；
郎酒组合产品进店：承担部分费用（办事处牵头）；
筛选的目标店，单独谈判进店；
三、进店费及交易条件
谈判及准备：
①摸清酒店的实际拍板人；
②谈判前摸清进店的实际价码；
③摸清酒店的诚信及客源状况；
④客情在先，谈判在后。切忌无准备谈判；
三、进店费及交易条件
达成及交易条件：
良性回款：
1个月为标准回款期限，滚动结账，超过2个月就会有大问题，中小型酒店，不能累压成较大金额；良性回款高于其他任何交易条件；
三、进店费及交易条件
达成及交易条件：
出样陈列与清晰的标价：
在吧台要显著位置集中摆放酒瓶。酒店自选超市要集中显眼位置陈列，有条件可以堆箱陈放；
三、进店费及交易条件
达成及交易条件：
生意较好的规模店，尽量达成人员驻场促销；
允许一年3-4次的阶段促销活动，并且高度配合；
提供销售准确数字与库存状况；
四、专场的选择及交易条件
1. 核心运作的城市一定要有专场做为支撑点；
２.专场酒店要具备几个刚性条件：
Ａ．客流量大，生意好；
Ｂ．信誉度高，回款及时；
Ｃ．对酒店的客情较到位，经销商基本可控制；
Ｄ．配合我们的各项活动；
Ｅ．能包销量最好；
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