施太恩电器公司是最早从事出口业务的加工制造企业之一，以 OEM 出口业务为
主，自有品牌业务为辅。近年来，受国内制造成本大幅度上升、全球经济复苏缓慢和
人民币升值等因素影响，OEM 出口业务竞争更加激烈，公司利润大幅下滑，而自有品
牌业务比例过少，公司经营出现困难。因此公司开始了战略转型探索，笔者作为公司
出口部经理也参与了公司国际化战略研究和制定。

论文研究通过内部环境和外部环境分析 ，采用 SWOT 方法，提出了施太恩电器公
司国际化战略选择。中高端品牌是公司战略目标，国际化战略是实现公司战略目标的
重要战略选择。论文还采用了理论与实践相结合的方式，对国际化理论分析研究并借
鉴国内成功国际化企业的实践经验，提出了施太恩电器公司国际化战略的实施方案，
包括目标市场选择和国际化战略进入模式。

本文对施太恩电器公司国际战略研究成果也会对以 OEM 出口为主的加工制造企
业的转型升级有借鉴意义。

关键词: 施太恩电器公司；低压电器；国际化；战略

Abstract
With economy reform and open policy, the economy of China makes great achievement
and has closer relations with global economy. Especially after China joined the WTO years
ago, more and more Chinese companies started to carry out internationalization strategy.
Stein Electric Company is one of earliest manufacturing companies engaged in mainly
OEM export business and a few owned brand export business. Recently, the company is
suffering from problems like manufacturing cost increase, world economy recession and
appreciation of RMB. Now OEM export is facing with fierce competition, so both sales
and profit are going down. The business mode mainly depending on OEM export business
is no longer not suitable for development of Stein Electric Company. Therefore, it is very
important to explore and study the company’s transformation.
This thesis mainly uses SWOT and proposes an internationalization strategy of Stein
Electric Company through external and internal environment analysis. Middle-high level
brand strategy is also the company’s strategic target, and internationalization strategy is the
most important strategy to realize this target. Meanwhile, this thesis adopts the
combination method of theory and practice and presents the solutions of
internationalization strategy and including target market selection, entrance mode of
internationalization through analyzing internationalization theory and successful
internationalized companies’ practice.
This study will be helpful for manufacturing companies whose business is mainly export
to change their strategy.
Keywords: Stein Electric Company; Low Voltage; Internationalization; Strategy

第 1 章 绪论
1.1 研究背景
改革开放以来，随着中国经济几十年来的不断发展，企业实力和能力不断增强，
而国内市场又逐渐饱和，很多有实力和有远见的企业家开始实施“走出去”战略，开
拓海外市场，也出现了一批在国际市场非常成功的国际化企业，如青岛海尔、联想集
团、中兴和华为通讯等有代表性的公司。企业国际化战略是企业通过评估自己经济实
力和企业使命，制定企业在国际市场环境中能够长期生存和发展的总体规划，这个国
际化战略帮助企业能够不断提升企业实力、提升企业业绩水平、能够提升企业核心竞
争力，是企业最重要战略选择之一。

中国加入 WTO 已经有 10 年时间了，绝大多数产业保护政策都已经逐步放开，国
内市场竞争日趋激烈，不仅仅是国内同行之间的竞争，还有与国际同行竞争，国内市
场本身也是国际化市场，为了取得更大的成功，对有实力的中国企业，国际化运作已
经是不可避免的，也是企业进一步发展和壮大的必经之路，也是和战胜国外竞争对手
必由之路。尤其是近年来，国内经营环境不断恶化，国内企业，特别是中小制造企业
和“OEM”贴牌出口为主的加工制造企业都面临经营困难。国内劳动力成本近年来大
幅度上升已经是不争的实施，近 10 年来已经涨了好几倍，像上海这样的大城市尤其
明显；由于经济迅速发展和需求增长导致原材料成本也大幅度上升，特别是铁、铜、
银的材料的上涨，虽然今年由于外围市场不景气，原材料价格有所降低，但仍然处于
高位；人民币相对于美元和其他货币一直在升值，近几年累计已经超过 30%，中国出
口产品竞争力逐步减弱。这些因素导致企业产品价格上升，企业利润被侵蚀，竞争力
下降，出口减少，部分企业甚至出现亏损或者倒闭，中国制造业经过几十年的快速发
展后开始进入艰难发展时期，尤其以“温州模式”为代表的“OEM”贴牌出口为主的
加工制造企业更为困难。所以如何开拓国际市场或者如何制定企业国际化战略或者企
业国际化模式，中国企业生存和发展关键。

A 公司以出口为主的加工制造业企业，主要从事低压电器产品的研发、生产、销
售与服务等全产业链的公司，是“温州模式”典型代表。从 1993 年公司成立开始，