定心丸
南京万科项目2013营销策略思路提报
2012
风尚营销-事业三部 2013.01
蓝海之下,万科南部新城项目如何产生溢价
河西底价+城南高价
一场实地考察之旅
11月22日 风尚项目组南京万科项目之行风尚:您知道南部新城吗,带我们在周边兜一圈吧司机:只知道南站,但具体范围现在也比较模糊.风尚:刚我们从南站过来,看到那边有项目在动工那边怎么样海峡城销售:那边离高铁太近,周边环境很差,太吵啦,那边目前是有规划,但起码要5年才能起来!风尚:您知道南京南站,或是南部新城吗老南京人:不就是南京南站,太远了, 去年才开通吧.……
太多的异口,却发出同一种声音:对南部新城完全没概念!
导致:1、因为陌生,而产生距离感和不认同感.2 、规划很好,但板块刚起步,易被同行碰击.
因此,风尚认为,要卖房,先炒板块!要成功, 必认清南部新城!
那南部新城到底是什么
目录 CENTENT板块扫描 <品牌解读<包装定位<精准推广<
【板块扫描】
纵横双线,看南部新城
横线——城市视角看南部新城
[城市定位]
》》作为新街口、河西新城之外的主城“第三极”，并成三足鼎立之势
》》从“长江下游重要的中心城市”调整为“长三角承东启西的中心城市”
》》南京门户，不光是中心主城区结构的一次调整，更是提升南京城市地位
》》承载南京从常住人口800万到1000万的国际大都市突破
大南京之上的大规划
[新城定位]
华东中枢都市中心智慧新城
一心两翼四大板块
——主城内最后一片可供整体设计定位的新城
“一心”即南部新中心
“两翼”即以铁路枢纽为标志的南站地区，以智慧新城为标志的红花机场地区。 “四大板块”即铁北板块：以创意产业和创意生活街区为核心；铁南板块：以商务服务为核心；土山—沧波门板块，规划为产业支撑区和未来发展区；宁南板块，规划为产业支撑区。

又一次升级城市门户
》》亚洲最大火车站, 远期年客流量将接近6000万人次。

》》最重要的国家级铁路枢纽城市之一,五大京沪高铁始发站之一, 并连接8条高等级铁路。

》》南京唯 一四轨交汇,1号南延线,及规划中的3、6、12号线.
[南站定位]
国家级战略规划之上
[城市定位]
[新城定位]
[南站定位]
大南京之上的大规划
又一次升级城市门户
国家级战略规划之上
南京的
国家级中轴
本案
皇家中轴
国家级中轴
[万科项目]
从本案往西500米——与南部新城核心南京南站一街之隔，位于南京的国家中轴线上.
纵线——历史视角看南部新城
从本案往北10公里,我们发现——645年前的明故宫,朱元璋的居所，而本案即在这条南京皇家中轴线上。

本案
明故宫
纵轴:南京皇家中轴线
明故宫
本案
皇家中轴
国家级中轴
横轴:南京国家中轴线
本案地块定位:
国家籍轴心
(才是南京真正的中心的中心)
国家籍轴心有——