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本次竞标根据万科打造三亚首个高端标杆型度假项目的目标，重点阐述项目整体定位、客户、渠道、销售问题，并对项目规划、产品等方面提出方向性建议。
资源决定战略、智慧开启未来
前言
思考的智慧让我们从芸芸众“盘” 中
让我们与万科一起来打造国内首个“智”社区
技术标
商务标
技术标_目录
启动策略
项目属性界定
目标与问题
产品定位及排布
项目整体定位
物业发展建议
宏观背景（1/2）：中国经济高速增长，财富累积下度假成为时尚，旅游逐渐从观光的奢侈品向休闲的生活消费品转变
理念
度假需求
$300
Per Capita GDP
$1000
$3000
$5000
增长见识，享受视觉愉悦；
感官接触表面感受，“拍照留念”的方式
旅游是一种奢侈品
观光是旅游的核心
旅游是一种选购品
休闲放松是主题
旅游是一种生活方式，是生活的必需
释放压力，舒缓心情，自我调节；
住宿酒店，参与活动，融入氛围
体验生活，享受人生，交际方式；
旅游置业，生活化的度假方式
度假方式升级路径
中国经济30年高速增长的财富积累有效地支撑了旅游方式的转型，休闲度假成为时尚；度假客户处于观光度假到休闲度假，再到生活度假的转型期
中国历年人均GDP（单位：美元）
宏观背景（2/2）：三亚凭借优越的资源与完善的配套成为中国高端人群国内度假以及国际游客中国度假的首选地，而国际旅游岛的批复加速了这一进程
三亚历年游客数量及国际游客比例
2006、2009年春节各国游客比例
日本
韩国
其他欧洲国家
俄罗斯
其他
海滨和山地旅游度假区是世界重要的度假旅游目的地，热带、亚热带海滨度假地是休闲度假的最主要去处；
作为中国唯一的国际热带滨海度假胜地，三亚的世界地位逐步提升：
三亚气候宜人，对比其他东南亚旅游市场，没有雨季的气候特点使其未来市场潜力空间更大；
旅游接待人数、旅游总收入、人均旅游消费呈现全面持续高速的增长态势
项目分析（1/3）：项目所在的落笔洞区域，规划定位为：以教育、落笔洞保护为基础，具有旅游、居住功能的度假区
项目分析（2/3）：A地块占地约95.33万平米，容积率约0.5
项目分析（3/3）：总占地约38.78万平米，容积率约0.9 ，地块分割
项目属性
区域属性
项目属性界定：一线旅游城市内陆陌生区域，拥有山、水景观资源的大规模中低密度，综合住宅物业开发项目
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项目属性界定
目标与问题
产品定位及排布
项目整体定位
物业发展建议
