成就一个城市的荣耀
中拥·塞纳城营销战略思考
房地产市场空前惨淡
小小的瓦房店在建项目林立
中拥地产对于瓦房店人是
一个略显陌生的名词
2012就这样来了，你准备好了吗？
新联康已经准备好了！！
核心问题确定
提报结构
市场机会发现
定位及发展战略
营销策略形成
策划推广建议
项目本体研究
起势
找魂
破局
壹.核心问题确定
经济指标
目标理解
核心问题确定
核心问题确定
本案地处瓦房店西北侧，30万平米，近郊规模大盘
发展商的目标：
1、立足。实现品牌落地
2、实现利润最大化
3、实现企业品牌的价值提升
政府的目标：
1、营造热点区域，打造环渤海地区具有竞争力的现代新兴工业城市
2、项目所处的祝华片区主要发展以机械加工为主的产业，配有适量的生活、服务设施，打造成复合化的产业园区
3、拉动全市的经济增长
区域内大量资本涌入，两年内多达十余家房企入驻瓦房店市区
合力之下，本案所在区域将逐步成为市场的新兴居住板块——北城新区板块
核心问题确定
“红海竞争”
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途就越来越黯淡
在目前这个新兴的、狭小的区域空间里，竞争者众多，陷入红海竞争
“蓝海竞争”
开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间
核心问题确定
本案必须面临的问题
Q1.本案为发展商在瓦首个项目，如何异地开发、品牌落地？
Q2.市场目前同质化严重，如何摆脱红海竞争？
Q3.项目地处新兴板块，如何打消客户对于区域的抗性？
Q4.城市容量有限，如何准确寻找本案客群，实现持续快速的销售，并为后续的发展累积力量？
核心问题确定
找
魂
知己知彼、百战不殆
——认清自己，才能更好战胜敌人
贰.项目本体研究
地块基本情况
核心价值提炼
SWOT分析
找
魂
全国百强县排名第46位，在北三市中各项经济指标中均处于首位，经济实力强劲
2010年全国百强县排名44四川双流县R44T2005相对稳定A级45河南巩义市R45T2005相对稳定A级46辽宁瓦房店市R46T2005相对稳定A级
47浙江平湖市R47T2005相对稳定A级
65浙江长兴县R65T2005相对稳定A级66江苏东台市R66T2005相对稳定A级67浙江海盐县R67T2005相对稳定A级68福建龙海市R68T2005相对稳定A级69辽宁普兰店市R69T2005相对稳定A级70山东乳山市R70T2005相对稳定A级71辽宁庄河市R71T2005相对稳定A级
北三市对比
注：所用数据均出自统计年鉴
项目本体研究