南岭山水别墅/洋房整合推广营销沟通草案
重庆志坤地产顾问遵义分公司
前 言
对房子而言，即使同一城市都难有完全相同，更何况不同城市？不同城市之间根本不可能存在完全一样的房子，因而对房子每个城市在每一个特定时期都将有特定的价值标准去衡量！而价值判断是会跟随价值标准的变化而变化，这一变化往往就是一个量变到质变的过程。我们的推广正需要这种积累带来的变化
南岭山水，也正需要一个由量变到质变的蜕变过程！
如何提升客户心目中的品质感和对项目的深入了解？
开始之前，先清晰我们的目的！
如何在推广中体现产品豪宅的价值感？
别墅/洋房的价值点在哪里？
①
②
③
决 战 2010
项目理解（品牌定位）
战术安排（计划费用）
品牌颠覆（整合策略）
项目理解
第一部分先市场后项目
宏观环境
宏观经济整体企稳回升，投资需求强劲增长
金融市场仍趋紧缩，但资本信贷增长迅速
总体消费需求逐步趋旺，物价水平基本稳定
社科院<<2010年中国房地产发展分析报告
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行业环境
行业调控频幅减小，企稳为主
整体价格稳中有升，继续攀高
供应市场逐步放量，力度加大
土地市场交易活跃，地王频现
社科院<<2010年中国房地产发展分析报告
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走势预测
整体经济企稳升温，稳步快速健康发展
住宅市场方面，预计将会呈现先扬后抑、价稳量增的态势
行业地位方面，作为地方财政收入主要来源，房地产业作为拉动经济增长的支柱产业地位短期内仍不可动摇
居民消费将逐步高涨，住宅、汽车行业再次步入消费高峰
居民个人收入增速加快，市民的住房购买能力再次提高
社科院<<2010年中国房地产发展分析报告
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本埠区域环境
2009年1-9月遵义市房地产业共完成投资26.46亿元，比去年同期下降10.8%
商品房屋施工面积647.6万平方米，比去年同期增长1.9%，
新开工面积97.33万平方米，比去年同期下降45.4%；
商品房屋竣工面积63.05万平方米，比去年同期下降11.8%；
商品房空置面积33.15万平方米，比上年同期增长56.2%
商品房销售面积103.34万平方米，比去年同期增长56.9%
商品房销售总额20.2亿元，商品房住宅销售总体均价为1955元，价格有所上升
志坤观点： 房地局统计数据商品房住宅销售总体均价1955元为包含经济适用房等，据我司对遵义目前地产市场在售项目长期跟踪分析，目前遵义市商品房住宅销售总体均价约2360元左右，且南低北高，中心老城区最高
数据来源：遵义房地局
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