贵阳花果园项目营销分享——中国第一神盘
2012年7月
数据来源：根据CRIC数据估算；成本数据来源网络新闻稿
11年全国单盘排行榜显示，一是花果园创造了销售面积第一，107万平米，一年将近销售1万套；二是单盘销售金额第一，61个亿。单价比同城市的世纪金源还要高出1000元/平米。

花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。

花果园
11年单盘销售额突破60亿元
11年单盘销售面积107万平米
12年月度成交套数1000套以上
12年3月开盘销售2200套
全国第一
全国第一
全国第一
全国第一
12年五一长假成交677套
全国第一
12年5月平销成交2270套
全国第一
10年底开盘，4天销售5000套
全国第一
神马是神盘？
何为中国第一大盘？
神盘在哪里？
大盘操作新方法？
首置首改盘也怎么实现持续旺销？
神盘人海战术如何发挥？
谁是花果园？
年度销售超过60亿元，如何做到？
开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘，跨足地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。

成立时间：1998年
主营业务：房地产、市政基础设施、酒店投资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、建材装饰
江湖地位：贵阳第二大本土房地产企业
开发项目：山水黔城、花果园（2010）
企业信息
山水黔城：07年单盘销售金额冠军
项目基础信息介绍：贵阳城市中心一环旁的超级大盘，建筑面积1800万㎡，大部分为45层超高层住宅；150万㎡商业面积。

45层超高层社区，外立面采用ARTDECO风格，有效将楼盘形象拔升。内设。内有山体公园，并有16万㎡的景观，有景观湖景。

项目营销战术分析总结：首置刚需超级大盘快速走量，值得借鉴
花果园
展示打击高举高打
拓客渠道全面化
营销推广强势化
生活配套营造
快速周转战略明确，以IRR为目标
成本体系是关键，能够低价走量
重中之重
针对首置刚需心理
选择高举高打
景观示范打击力强
制造落差吸引客户
旺销保证
全省拓客
销售人海战术
多方位拓展渠道
大盘操作思路清晰
营销策划主题连贯
合理安排推售主题和节点
多种媒体组合
看得见的战术
背后的投入
交通
商业
教育
医疗
公园
高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和感知度，制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
售楼处是临建，采取玻璃幕墙盒子形式建设，节省外部成本和提升速度
玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔
售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和铜门配置，提升进入时的观感