寻找我的合伙人 将所有人分为两两一组，每一组代表一个行业或领域（如医生组、教师组、律师组、美容组、公务员组……） 两两一组猜拳（猜拳口号：两只小蜜蜂啊飞到花丛中啊，左飞飞右飞飞，飞啊……（剪刀石头布）） 输的人排到赢的人后面，赢的人继续找另外一组猜拳 如此反复，决出最终获胜者（所有的人均排在获胜者后面） 孩子要读一年级了，想找个好学校，但没有门路，你是否会心想：“如果有人能帮忙争取个学位就好了”？ 生病了，在医院排队，等了一个小时还没有排到，你是否会心想：“若有认识的人就好了，提前打个招呼直接看病”？ 发现自己近期身体状况下降，你是否会心想：“如果有人能为自己量身定制养生计划就好了”？ 要参加一个重要的聚会/约会，但不知道穿什么，你是否会心想：“如果有人帮我设计下形象，最好把要穿的衣服，要搭配的发型和饰品准备好就好了”？ 终于够付房子首付了，你是否会心想：“如果能再打点折就好了”？ 自己生产服装，毛线供应商价格太高，供货太慢，你是否会心想：“如果有多几个供应商给我选择就好了”？ 自己开公司，运气不好惹上官司，愁眉莫展的时候，你是否会心想：“如果有个靠得住的律师就好了”？…… 如果有人能提供一个渠道满足你的愿望，你会感激他吗？ 我的商业联盟之路…… 第一步：让他成为你的客户 3年前 1.5年前 代理人我 律师A 建筑工地包工头B 3年前，我通过销售保险认识了律师A，1.5年前认识了建筑工地包公头B，A、B分别成我我的客户。 我 第二步：让客户成我我的熟人 代理人我 律师A 建筑工地包工头B 在A、B成我我客户之后，我逢年过节时通过送小礼品、发短信、做保单服务等形式，一直维护着我们之间的关系，慢慢的我跟他们熟悉起来。 第三步：让熟人成为我的朋友 代理人我 律师A 建筑工地包工头B 3年前 1.5年前 房地产老总C 有一天，我去B客户做服务的时候，他说起他的工地现在发生劳资纠纷，想找位律师帮忙打官司，正烦着呢。这时我突然想起A客户，于是把A介绍给B。 两个星期后，B打电话告诉我纠纷已经解决，为了感谢我请我吃饭，还有一个朋友要介绍给我。原来，是一位房地产的老总C。 无独有偶，A也打了电话给我，感谢我介绍了一单生意给她，让我当天晚上去他家吃饭。饭后，她让我给她刚出生的儿子做份保险计划。 第四步：让朋友成为我的圈子人 不同颜色的笑脸，代表不同领域的客户，如：医生、教师、育婴师、风水师、毛织厂老板、美容院老板、政府公务员、办公用品经销商、木材场老板、证券分析师…… 自从尝了上次介绍客户相互认识的甜头后，我发现，如果能以我为发起人，在我的客户圈中建立一个互利网，让有生意往来的客户直接建立关系，我就能将更多的人纳入到我的圈子里，以后客户间要找上级供应商的、找下级经销商的、找合作的、找学校的、找医生的、找专业咨询的、找打折的、找绿色通道的……都能通过我的圈子寻得帮助。 于是，我开始建立我为发起人的互利圈，把我的朋友变成我的圈子人。