本文以 Z 水泵公司作为研究对象，通过对该公司所处的内外部环境分析和 SWOT
分析，研究制定了该公司的发展战略，并分析了该发展战略的执行。论文的第一部分
（第一-三章），分别介绍了选题的背景、意义、本文的研究方法、总体思路框架、文
献综述和文本所用到的战略管理分析方法。第二部分（第四-六章），介绍了 Z 水泵公
司所处的行业背景和公司现状，通过内外部环境分析 SWOT 分析，制定出公司的发
展战略。并论述市场营销发展规划、产品规划、财务规划、人力资源管理规划等重要
职能部门的执行。第三部分（第七章）得出结论，提出展望。
关键词：水泵 战略规划 战略执行
Abstract
The water pump is a traditional and important supply and drainage equipment. It is
widely used in the fields of industry, agriculture, national defense, science and technology.
Since the beginning of the 21st century, the water pumps manufacturing developed rapidly,
but at the same time, the competition in the pump industry is becoming more and more
fiercely. Z Pumps Company is a wholly foreign-owned company, which was founded in
2005. After several years of development, the company has gained some achievements, but
also faces many problems. How to solve these problems is the main issue Z Pumps
company is facing now.
In this paper, Z Pumps Company is the research object. Through the internal and
external environment analysis and SWOT analysis, development strategy for Z Pumps
company was formulated. This paper also analyzed the implementation of the development
strategy. The first part (chapter 1-3) introduced the research background, significance,
research method, frame construction, document summary, and main analysis model of
strategy management. The second part (chapter 4-6) introduced Z Pumps Company&39;s
industry background and strategy management status. Through the internal and external
environment analysis and SWOT analysis, development strategy was formulated.
Furthermore, paper discussed the implementation for sales and marketing strategic
planning, products strategic planning, financial strategic planning, and human resources
management strategic planning. The third part (Chapter 7) got the conclusion and the
prospect.
Key words: water pumps; strategic planning; Implementation of the strategy
Written by Leng Ming Na
Supervised by Xia Yong Xiang
第一章 绪 论
一、研究背景和意义
（一）研究背景
咖啡馆在城市大街小巷都能看到，为什么唯有星巴克一枝独秀？快餐店各具特
色，为什么只有麦当劳、肯德基独占鳌头？超市星罗棋布，为什么沃尔玛能位居榜首？
必胜客的比萨价格昂贵，为什么仍门庭若市？成功的关键在于两个因素：一是制定了
正确的战略，如肯德基奉行“立足中国，融入生活”的理念，其市场定位注重“家庭
成员的消费”，营造温馨的就餐环境，在产品口味，员工管理等方面则采取本土化战
略。二是为了保证战略的执行，细化和分解了每个工作、工艺的具体要求，如麦当劳
给客人可乐的温度是 4 度，柜台的高度是 92 厘米，肯德基的鸡块要在面酱里拿进拿
出 15 次再进行炸制
①
。这就是优秀的跨国公司在实际工作中落实的战略规划和战略执
行的典范，由此带来的是企业的竞争优势和可持续发展。
企业战略管理的大量实践表明，决定企业成败有两个关键因素：正确、合理的战
略决策是前提，是方向舵；强而有效的执行是战略目标实现的保证，是到达彼岸不可
或缺的能量。如果说战略制定解决的是企业应该做什么，是宏观的问题，那么战略执
行则是解决企业内部的协调与效率问题，关系这企业战略目标的实现，是微观的战术
问题。两者相互相成，缺一不可。
尽管国内外的企业已经越来越多地认识到企业战略管理的重要性，但是实际情况
令人担忧。
在战略制定方面，有关资料显示，相当多的企业存在以下问题：第一，缺乏系统
性，长远明确的战略规划，只是在突发事件发生时，做出一些应急方案。第二，缺乏
科学的制定过程，战略规划通常由企业经营者来制定，因此，企业家的素质决定战略
规划的科学合理程度，同时，还受到信息来源等限制，导致其战略具有较强的片面性。
第三，风云变幻的全球经济使得一成不变的企业规划必将走向失败，而企业的战略规
划缺乏判断市场变幻的前瞻性和及时应变的灵活性。
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