消费者购买洞悉：
“你居然用买别墅的价格，买了一套相城区的精装公寓？”
如何让客户由惊讶、质疑走向信服、进而选购，
值得我们深思！
最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车，
除非你是跑车。
轿车是功能品，而跑车却是奢侈品。
功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔，而奢侈品高高在上，被人仰望。
有光环的人被称为神，
有光环的商品，被称为奢侈品！
消费者选购商品的过程中，我们还发现：
那些品质出众、推广完美，得到特殊客群青赖的产品，以其高端形象，立足市场并且长期热销。
区别于一般消费品，
有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品，我们称之为精品！
客户访谈记录1：
A先生：35岁，江苏人，在苏州定居10余年，从事水产批发生意。资产逾三千万。
问：有一国际品牌开发公司，在相城区开发高级精装公寓，单价在20000元/M2，您会有兴趣购买么？
答：相城区，20000元/M2 ，太高了吧！除非“眼见为实”！
问：什么样的东西，眼见为实会打动你？
答：产品的品质让我信服，让我觉得非常好。
问：那别的因素呢？
答：绿化、景观，物业服务、智能化，当然售楼处的包装也会对我有一些触动，但核心还是产品品质让我信服。
客户访谈记录2：
B先生：38岁，出生于相城区，工作在市区，从事企业管理工作，家庭年收入约40万。
问：有一国际品牌开发公司，在相城区开发高级精装公寓，单价在20000元/M2 ，您会有兴趣购买么？
答：假如象朗诗一样，有“恒温恒温恒氧”概念，的确是非常有特色的产品，我想我会考虑去看、去购买。
问：除此以外，你认为还有哪些因素让您购买？
答：相城区精品楼盘很少，假如看好未来区域发展，而且未来不会跌价、增值保值，我还是会考虑的。
问：那别的因素呢？
答：我对相城区有亲切感，这里有我熟悉的人与事，这里的交通特别发达，处于城市发展的未来核心，这些都让我很心动。
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