“大溪地”项目品牌提升策略，一期已销售产品
营销情况总结及剩余产品营销计划
大溪地项目品牌提升策略
“大溪地”项目提前把握土地变性的契机，进行产品提升、价格提升
根据土地属性进行客户定位，并且进行准确的客户价值排序，通过品牌树立进行客户口碑传播
保证产品的基本舒适性，合理进行成本分配，将处于首位的客户认可价值最大化
一期至二期
二期至三期
印证身份
的超级山水名盘
四期以后
企业品牌
本地公司 沈阳知名开发商开发项目品质高
项目
品牌
企业品牌
本地品牌开发商
项目品牌
大溪地 区域最好 景观独到
企业品牌
项目品牌
印证身份的超级山水名盘
大型景观社区
区域领跑者
口碑传播升级
一期到二期宣传
二期至三期宣传
四期之后宣传
熟悉品牌推广之道，从企业品牌到项目品牌，前期强调企业品牌，逐渐过渡到项目品牌
准确的客户价值排序
土地升值，景观升级
真正成为区域的领跑者，拥有区域的定价权
准确的客户价值排序一期至二期
保证一定的服务
保证产品品质略高于周边项目
产品类型接受度高，户型舒适度一般
品牌认知度一般
强调高性价比
自然景观卓越的养生居所
品牌
产品
品质
价格
景观
重要性
物业
随着项目的成熟，三期及以后客户价值发生了转变
印证身份的项目品牌
在一定程度上不断提升物业服务品质
产品持续创新
进行概念包装，提升项目文化品位
抓住客户价格不敏感特征，大幅提升价格
继续将景观优势最大化，景观升级
物业
品质
景观
品牌
产品
价格
核心工作
利用名人代言
投身公益活动
品牌提升
大溪地项目一期产品销售情况总结
“大溪地”项目总体销售情况
剩余房源分类统计分析
总体销售情况回顾----签约情况
从销售套数上来说，大溪地项目截止09年5月8日，目前累计签约洋房228套，别墅38套，车库46套，储藏间12套，套数比分别达到总体量的64.77%、 50% 、74.19% 、30%，达到总签约率60.63%
从销售面积上来说，大溪地项目截止09年5月8日，分别达到总体量的x66.77%、 49.03% 、71.16% 、33.07%；
具体销售额详细数据见上表
注：数据截止至09年5月8日
总体销售情况回顾----认购情况
注：数据截止至09年5月8日
从销售套数上来说，大溪地项目截止09年5月8日，目前累计销售洋房259套，别墅54套，车库58套，储藏间12套，套数比分别达到总体量的73.58%、 71.05% 、93.55% 、30%，总体销售率达到72.26%
从销售面积上来说，大溪地项目截止09年5月8日，分别达到总体量的75.5%、69.52% 、90.61% 、73.45%；
具体销售额详细数据见上表。