金融街·世纪中心
广告推广策略
今天广告
2009年3月22日
写在策略之前
实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。为什么甲级写字楼销售困难？
高端客户数量有限
甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)，而对一些小企业不屑一顾
目标客户难搜索
能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题
写字楼广告如何促进销售写字楼不同于住宅，以常规广告发布、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。产品价值挖掘、品牌定位与实效传播是甲级写字楼广告推广的关键因素
——定位对视高端，传播以点带面
Catalogue
PART1．在特殊行销模式影响下的广告行为
PART2．项目品牌定位及推广策略
PART3．营销活动的构想
一．在特殊行销模式影响下的广告行为
客群的稀少
发展商需要一些特殊的商务谈判，实现有限的大客户购买
广告公司的辅助：为发展商准备基本销售工具——围挡、楼书、定制礼品
销售的定向
国内外销售代理机构针对项目进行销售定向推广
广告公司的辅助：为销售代理机构提供有力的产品宣传物料
接触的机缘
大客户发生购买行为时的信息认知和品牌认同
广告公司的任务：传播形象力，提升产品知名度与关注度，储备客群资源
稀少
定向
机缘
贯穿始终的问题是如何建立项目的形象力！
当然，还有很多品类的奢侈品适合传递项目的形象
这就是形象吗？
我们需要这种形象，但还非常不够
形象的背后，一定有某种价值在作支撑
PART 2．项目品牌定位及推广策略
规模主题定位
区域定位
功能主题定位
商业房地产的
模式定位
产品定位
规模主题定位
占地约6.2万方，建面33万方
一期4栋5A甲级写字楼
其中100米级2栋， 160米级2栋
规模主题定位
区域定位
功能主题定位
商业房地产的
模式定位
产品定位
功能主题定位
集国际顶级甲级写字楼、豪华公寓、高档酒店及为高端商务配套的商业与一体
写字楼：重庆市顶级、国内高端超高层甲级写字楼
公寓：CBD核心五星级酒店式江景商务公寓
商业：临江高档商业街区，国际人的商务休闲特
区
规模主题定位
区域定位
功能主题定位
商业房地产的
模式定位
产品定位
区域定位
项目位于江北城重庆CBD北区（中央商务核心区）
是重庆中央商务区三个功能区中最具国际化形象的代表
是两江新区最具总部与中枢气质的核心
是重庆通过中国第三新区走向世界的起点
产品定位：重庆CBD首座 纯商务综合体
——江北城国际化与未来感的形象符号
CBD商务时代新标志
核心价值：一目了然的项目区位。CBD核心/江北城第一座
——核心价值之上的影响力：建筑风格最具
识别性的写字楼/沿北滨路最突出的建筑群