卓越蔚蓝群岛2011年营销计划 青岛思源 2010年12月 方案体系树 10年营销总结 客户调研梳理 竞争环境分析 10年销售总结 10年推广总结 成交客户梳理 典型客户调研 客户成长脉络 10年市场总结 11年竞争环境 11年定位梳理 市场定位重置 形象定位重置 客群定位重置 11年营销策略 及分解 11年整体推盘策略 11年整体推广策略 房源梳理 销售目标 核心销售策略 推盘计划 价格策略 公寓销售策略 核心推广策略 策略分解 推广思路 计划分解 包装及展示 推广费用 注：在此仅做结论阐述，详见附件 2010年营销总结 营销环境审视 项目定位重置 2011 年营销策略及分解 2010年项目签约共计838套，销售面积96273.65 ㎡，金额6.62亿元；认购862套，销售面积98934.3㎡，金额6.925亿。 说明： 1、5,9,11月为开盘节点 2、存在退房因素导致当月统计量减少 3、数据截止日期2010年12月26日 34 开盘 2010年量价走势图，2010年认购面积98934.3 ㎡，签约面积96273.65 ㎡,全年实现20%溢价。 10年销售第一次开盘和最后一次开盘均价实现了1200元/㎡的溢价，价格上涨幅度达20% 2010年各产品类型销售统计 统计截止时间为2010.12.25 小高层产品是10年的销售重头 项目累计销售共计2414套，销售面积269125.53平米，总金额可达15.36亿； 延续09年的销售势头，强力推出2期房源 1/2/3月2.1期开始认筹 群岛2.1期自1月24日起72、76、77、85、86号楼接受认筹； 5栋楼共计推出273套房源。 4月17日开始认筹 群岛2.2期73、75、78、79、80、81号楼自4月17日起接受认筹； 6栋楼共计推出312套房源。 4月17日国家出台新政“国十条”，要求商业银行暂停发放第三套及以上的住房贷款。对外地人贷款有了一定的限制； 此政策的出台对案场的销售带来较大的影响，购房客户普遍持观望态度； 5月30日2.1期开盘 群岛2.1期72、76、77、85、86号楼5月30日开盘销售； 5栋楼共计推出273套房源。开盘当日共计转筹166套，转筹率约61%； 6月2.1期余房销售 群岛2.1期5月30日开盘后执行一次性95折，贷款98折； 针对银行贷款政策的收紧，公司出台了更为优惠的付款折扣点； 4月17日国家出台房产新政