从拒绝到微笑 换个角度话保险 万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 www.m448万一保险网中国最大的保险资料下载网站 胡 这副麻将牌 什么 胡 这副麻将牌 什么 胡 这副麻将牌 什么 管理资源网 制 作 收 集 整理，未经授权 请 勿 转载 转发，违 者必 究 管理资源网 制 作 收 集 整理，未经授权 请 勿 转载 转发，违 者必 究 万一保险网 中国最大的保险资料下载网www.m448 万一保险网 中国最大的保险资料下载网www.m448 万一保险网保险资料下载网www.m448 万一保险网 中国最大的保险资料下载网www.m448 万一保险网保险资料下载网www.m448 周末到了，您邀请了3个朋友到家里打麻将； 今天运气非常好，2个小时赢了2000元钱； 6点钟约定结束的时间到了； 三位朋友都向您提出了请求？ A:延长打牌时间3小时 B:改打麻将为斗地主 C:花500元请客吃饭 财富风险 一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法 纲要预览 高端客户切入难点 戒备心理，不配合 话题不匹配（地位） 居高临下 业务员自我设限 观念一改人生精彩 观念一变商机无限 中国高端客户的地域分布 《2013年私人财富管理报告》显示，中国个人资产在1000万元以上的高净值人群达到84万人，亿万资产以上的高净值人群数量约7万人。 一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法 纲要预览 一对一情景切入（1/2） 讨教法 所有的高端客户一定是在讲保险之前，先聊他的创业史，引起他的回忆，才能知道客户害怕什么？想解决什么？ 讨教法－打开心门 你可以问客户三句话 1.刘老板，您当初怎么想到做这一行的？ 2.刘老板，您的第一桶金是怎么赚来的？ 3.刘老板，您当初创业做这一行一定很艰辛吧？